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简述“喊价要高,出价要低”的报价起点策略的主要作用。
简述“喊价要高,出价要低”的报价起点策略的主要作用。
admin
2019-06-01
15
问题
简述“喊价要高,出价要低”的报价起点策略的主要作用。
选项
答案
这个策略的作用主要表现在以下几个方面。 (1)“喊价要高,出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期,从而形成对自己有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度,从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分,为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。 (4)让步的幅度要适当,每次让步的幅度不宜过大,让步的节奏不宜过快,但是也必须是足够的,从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 (5)在谈判中,每一方对于自己所付出的每一点小的让步,都应努力取得最大的回报。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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