简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

admin2019-06-01 33

问题简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

选项

答案这个策略的作用主要表现在以下几个方面。 (1)“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。 (4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 (5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

解析

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简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

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经管类

在泰罗看来，在科学管理中，劳资双方在思想上要发生的大革命就是双方不再把注意力放在______。

法约尔提出的制定和维持纪律最有效的办法包括_____、_、_____。

西蒙的目标是构建一个能完全说明_________。以及人与组织关系的组织模式。

(2007年10月)_________实质上就是那些主张权力至上、作风专制的领导的指导思想。他们主张：人生来厌恶工作，干活越少越好；人必须要有人控制、指挥、施加压力，才能做好本职工作；人总是想回避责任。

(2010年10月)韦伯认为，如果一种统治的合法性是建立在遗传下来的制度和统治权力的神圣的基础之上，并且也被相信是这样的，那么这种统治就是_________。

抗战时期，国民党国防最高委员会为了有效行使职权，加强对国家事务的管理，根据“行政三联制”原则，于1940年设立的决策技术系统是()

采用新思维、新方法创造新产品的能力称为

实验中摆在重要位置的是企业中的哪种关系是否融洽?

人脑对物体空间位移的知觉是

针对具体的部门、岗位层次或岗位类别，在现有人员的基础上通过计算流入量和流出量来预测未来的供给的人力资源供给预测方法是【】

（2008年4月）阻碍军人执行职务罪属于_______。

关于尿液标本，错误的是

患者，女性，26岁。1周来发热，乏力，纳差，恶心呕吐，尿黄。近2天来热退，但黄疸迅速加重，嗜睡。查ALT660IU／L，AST450IU／L，总胆红素250μmol／L，下列各项检查中，哪一项对进一步诊断最有价值

空中三角测量成果“计算质量”的主要检查项包括()。

属于保险合同主体的是()。

1，5，14，39，88，()

地区发展模式强调鼓励居民参与社区事务，通过自主互助方式解决社区问题，推动社区发展。下列工作内容中，体现社会工作者“教育者”角色的是()。

《中华人民共和国教师法》明确规定：教师进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验，从事科学研究，是每个教师的()。

显示器的性能指标主要包括(1)和刷新频率。若显示器的(2)，则图像显示越清晰。(2)

最早的STP标准是——。

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在泰罗看来，在科学管理中，劳资双方在思想上要发生的大革命就是双方不再把注意力放在______。

法约尔提出的制定和维持纪律最有效的办法包括_________、_________、_________。

西蒙的目标是构建一个能完全说明_________。以及人与组织关系的组织模式。

(2007年10月)_________实质上就是那些主张权力至上、作风专制的领导的指导思想。他们主张：人生来厌恶工作，干活越少越好；人必须要有人控制、指挥、施加压力，才能做好本职工作；人总是想回避责任。

(2010年10月)韦伯认为，如果一种统治的合法性是建立在遗传下来的制度和统治权力的神圣的基础之上，并且也被相信是这样的，那么这种统治就是_________。

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属于保险合同主体的是()。

1，5，14，39，88，()

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