简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

admin2019-06-01 17

问题简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

选项

答案这个策略的作用主要表现在以下几个方面。 (1)“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。 (4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 (5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

解析

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