简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

admin2019-06-01 26

问题简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

选项

答案这个策略的作用主要表现在以下几个方面。 (1)“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。 (4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 (5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/U8FR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

谈判与推销技巧

经管类

“适应性社会”

西蒙认为，行政的核心是()

为了进一步深入探讨组织管理的理论和实践，在麦格雷戈担任麻省理工学院工业关系部主任期间，他成功地把著名的心理学家______教授从爱荷华大学挖到了麻省理工学院。

简述威尔逊界定的行政学研究的目标。

诺思认为，制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约，在这一系列的因素中，_________在很大程度上决定了报酬的实现方式。

(2009年10月，2008年10月，2007年10月)福莱特认为，解决社会冲突主要有三个途径，即一方占据上风、互相妥协和_________。

按固定规则行事，客观而冷静，积极思考，武断，情感压抑，这些性格特征表现的是哪种性格类型?

几个对象共同包围着一个空间，容易被感知为一个整体，符合知觉的()

定量研究的哲学基础是()

针对具体的部门、岗位层次或岗位类别，在现有人员的基础上通过计算流入量和流出量来预测未来的供给的人力资源供给预测方法是【】

E-procurement,alsoknownase-purchasing,istheprocessofrequisitioningdirectorindirectmaterialsusingtheInternetast

常见于骨干的病变是

古典建筑是指()。

以“杠杆租赁”为基础的项目融资模式的特点包括()。

It’snosurprisethatJenniferSenior’sinsightful,provocativemagazinecoverstory,"IloveMyChildren,IHateMyLife,"isa

表演游戏

农业现代化是指把建立在直接经验和手工工具基础上的传统农业转变为以现代先进科学技术、生产手段和管理方法为基础的社会化农业的过程。根据以上定义，下列与农业现代化含义不符的一项是(　)。

NewYork,London,Parisandotherbigcitiesareexcitingplacestolivein.Therearemanyinterestingthingstoseeanddo.Yo

InAustralia,reportsaboutAboriginalpeopleoftenmakefordepressingreading.Justafewdaysago,thelatestofficialreport

简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

谈判与推销技巧

经管类

“适应性社会”

西蒙认为，行政的核心是()

为了进一步深入探讨组织管理的理论和实践，在麦格雷戈担任麻省理工学院工业关系部主任期间，他成功地把著名的心理学家______教授从爱荷华大学挖到了麻省理工学院。

简述威尔逊界定的行政学研究的目标。

诺思认为，制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约，在这一系列的因素中，_________在很大程度上决定了报酬的实现方式。

(2009年10月，2008年10月，2007年10月)福莱特认为，解决社会冲突主要有三个途径，即一方占据上风、互相妥协和_________。

按固定规则行事，客观而冷静，积极思考，武断，情感压抑，这些性格特征表现的是哪种性格类型?

几个对象共同包围着一个空间，容易被感知为一个整体，符合知觉的()

定量研究的哲学基础是()

针对具体的部门、岗位层次或岗位类别，在现有人员的基础上通过计算流入量和流出量来预测未来的供给的人力资源供给预测方法是【】

E-procurement,alsoknownase-purchasing,istheprocessofrequisitioningdirectorindirectmaterialsusingtheInternetast

常见于骨干的病变是

古典建筑是指()。

以“杠杆租赁”为基础的项目融资模式的特点包括()。

It’snosurprisethatJenniferSenior’sinsightful,provocativemagazinecoverstory,"IloveMyChildren,IHateMyLife,"isa

表演游戏

农业现代化是指把建立在直接经验和手工工具基础上的传统农业转变为以现代先进科学技术、生产手段和管理方法为基础的社会化农业的过程。根据以上定义，下列与农业现代化含义不符的一项是( )。

NewYork,London,Parisandotherbigcitiesareexcitingplacestolivein.Therearemanyinterestingthingstoseeanddo.Yo

InAustralia,reportsaboutAboriginalpeopleoftenmakefordepressingreading.Justafewdaysago,thelatestofficialreport

农业现代化是指把建立在直接经验和手工工具基础上的传统农业转变为以现代先进科学技术、生产手段和管理方法为基础的社会化农业的过程。根据以上定义，下列与农业现代化含义不符的一项是(　)。