谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是(　　　)。

admin2008-08-07 72

问题谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是(　　　)。

选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、科学目标

答案B

解析制定工商谈判战略决策，首先要确定目标策略。根据谈判内容及可实现的程度可分为四个层次。一是最优期望目标；二是实现需求目标；三是可接受目标；四是最低目标。实际需求目标是基本目标，是经过科学论证、预测及核算后拟达到的目标。故B项是正确的。

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