首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述讨价还价过程中应注意的原则。
试述讨价还价过程中应注意的原则。
admin
2019-07-09
42
问题
试述讨价还价过程中应注意的原则。
选项
答案
讨价还价过程中应注意以下原则: (1)不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨。每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步和策略。 (2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处,使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 (3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,己方可以考虑先作让步。 (4)不要承诺作同等幅度的让步。 (5)作出让步时要三思而行,不要掉以轻心。要知道每一次让步都实实在在地包含着己方的利润损失甚至增加成本。 (6)如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的,因为这不是决定,完全可以推倒重来。 (7)即使已方已决定作出让步,也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。 (8)一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。因为一次让步太大,会使对方觉得己方这一举动是处于 软弱地位的表现,会建立起对方的自信心,导致对方在以后的谈判中掌握主动。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/UR6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
对辩证逻辑思维方法的哲学建构最为完整的是
使领导活动能够协调运行,保持与外部环境的适应性,最大限度、最有效地实现领导目标的是领导方法的
领导者及时发现新问题、善于提出新思想、敢于采用新方法、有效解决新问题的能力是指
简述《党政领导干部选拔任用工作条例》中规定的领导干部的基本素质要求。
简述人的思想问题的主要内容。
领导者的用人绩效与领导目标及整体贡献绩效之间的关系是
《公开选拔党政领导干部工作暂行规定》规定,公开选拔适用于______,以及其他适于公开选拔的领导成员或者其人选。公务员法中规定,______,也可以公开选拔。
各机关之间除当面谈话和电话联系外,还经常使用公文往来,这体现了公文处理工作的()
递盘
背景材料:某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有
随机试题
根据学习的定义,下列属于学习的是()。
“彻底解决”是()
社会主义民主根本区别于资本主义民主之处就在于它由人民直接行使国家权力。()
A、高温可以破坏B、能溶于水C、不具有挥发性D、易被吸附E、能被强氧化剂氧化用活性炭处理利用了热原的什么性质()。
土地的生产性利用,是把土地作为主要生产资料和劳动对象,以生产生物产品或矿物产品为主要目的的利用,如种植作物等。()
“申报日期”栏应填()。“指运港”栏应填()。
违反《证券公司监督管理条例》的规定,有下列()情形之一的,责令改正,给予警告,没收违法所得,并处以违法所得1倍以上5倍以下的罚款;没有违法所得或者违法所得不足10万元的,处以10万元以上60万元以下的罚款;情节严重的,撤销相关业务许可。
根据我国《教育法》第八条规定:“任何组织和个人不得利用宗教进行妨碍国家教育制度的活动。”执行此规定属于教育法规实施方式的()
一批工人到甲、乙两个工地进行清理工作。甲工地的工作量是乙工地的工作量的倍。上午去甲工地的人数是去乙工地人数的3倍,下午这批工人中有7/12的人去甲工地,其他工人到乙工地。到傍晚时,甲工地的工作已做完,乙工地的工作还需4名工人再做1天,那么这批工人有多少人?
Writeashortcompositionofabout250to300wordsonthetopicgivenbelow:(15%)Topic:Writein250~300wordsaboutChina’s
最新回复
(
0
)