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  3. 我国A厂到缅甸考察投资项目时发现,渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源,但缅甸工业发展落后,为了海产品的保鲜和运输,缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现,由于聚乙烯泡沫箱体积大,因而尽管其份量轻,但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱

我国A厂到缅甸考察投资项目时发现,渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源,但缅甸工业发展落后,为了海产品的保鲜和运输,缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现,由于聚乙烯泡沫箱体积大,因而尽管其份量轻,但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱

admin2012-07-01  37
问题 我国A厂到缅甸考察投资项目时发现,渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源,但缅甸工业发展落后,为了海产品的保鲜和运输,缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现,由于聚乙烯泡沫箱体积大,因而尽管其份量轻,但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13—14元人民币,而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。当时,看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家不计其数,但许多商家最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家,缺少建立现代化工厂的条件。该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境,选准当地市场的紧俏商品项目投资,只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。该厂为了能使自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头,早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告,吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家;产品上市后,遇到新、马、泰的商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场,该厂又不惜血本大幅度降价,将泡沫箱由1000缅币降到300缅币,终于逼得新、马、泰商家望而却步,不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。由于产品本土化,使得投资成本降低,每只泡沫箱的市场售价13元人民币,比从新、马、泰国家进口的泡沫箱每只便宜60元。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新、马、泰泡沫箱推销商,而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用,但由于其售价低廉,使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购,用于包装电器。最近,该厂继投资泡沫箱厂之后,又办起了纸箱厂。此外,他们根据缅甸渔业资源丰富的特点,用盈利的250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂,并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉厂。
请问:
从市场营销组合角度看,该厂在开拓国际市场方面采取了哪些措施?
选项
答案根据案例内容,从市场营销组合的角度看,A厂进入国际市场的主要措施如下:第一,以产品本土化优势开拓市场。充分利用当地资源,生产适需对路的产品。第二,实行低价市场战略,击退竞争对手。由于产品本土化,降低了生产成本和运输成本,每只箱价格比从其他国家进口的泡沫箱每只便宜60元,提高了竞争力。第三,在多种媒体上开展广告促销活动,吓走投资者。如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。第五,采取多角化经营战略,生产鱼片、鱼粉等产品。
解析
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