“留面子效用”是指人们拒绝了一个较大要求后，对焦小要求的接受程度增加的现象。“等门槛效应”是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，故有可能接受更大的要求。根据上述定义，下列属于“留面子效应”的是(

admin2013-01-12 51

问题 “留面子效用”是指人们拒绝了一个较大要求后，对焦小要求的接受程度增加的现象。“等门槛效应”是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，故有可能接受更大的要求。根据上述定义，下列属于“留面子效应”的是( )。

选项 A、党对大学生提出花两年时间担任一个少年馆交所的义务辅导员的要求被拒绝后，在突出带领少年们去动物园玩一次的要求时，接受此要求的人必单独提出这一要求的人多得多。
B、相劝居民在房前写有一块“小心驾驶”的大标语牌，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，在听性这一要求会更加容易被接受。
C、大型商场中售货员会把价格较低的衣服混房子价格较高的衣服旁边，是消费者在购买了价格较低的衣服后通过对比，发现原来价格较高的衣服也“不贵”，从而购买。
D、推销员在推销时不会向顾客直接推销自得的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步的最终达成自己推销的目的。

答案A

解析留面子效应定义的关键信息是：人们拒绝了一个较大要求后，对较小要求的接受程度增加的现象。A项对于较大要求“担任少管所义务辅导员”拒绝后，对较小要求“带少年去动物园玩一天”接受程度增加，符合定义。B、C、D三项符合登门槛效应的定义。

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