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资料一 建辉公司是一家民营科技型小企业，由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作，对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉，准备进入这一领域。两位年轻人用了一年时间做调研，进行战略分析，结果如下。 2006年国家

admin2016-08-09  26
问题 资料一
    建辉公司是一家民营科技型小企业，由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作，对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉，准备进入这一领域。两位年轻人用了一年时间做调研，进行战略分析，结果如下。
    2006年国家颁布了《可再生能源法》，2007年又颁布了《关于可再生能源的中长期发展战略规划》，为新能源产业发展奠定了法律框架。欧盟最早开展可再生能源生产，从法律制度、市场行为到组织都比较成熟。美国政府也提出新能源的发展战略，要开辟一个完全不同于传统工业领域的新领域。
    中等发达国家有一个人均能源消耗的数量指标，即人均4吨标煤，而国内目前人均消耗2吨多标煤。2050年中国要达到中等发达国家的水平，靠目前的能源储备是根本无法实现的，唯一的出路就是开发新能源。
    现在农村能源消费结构与三四十年前相比，发生了根本性的变化。40年前，农村能源主要是秸秆，用它做饭和取暖。改革开放30多年来，农村开始烧煤、烧气、用电。上述情况带来两个问题：一是农村人对煤、气、电等能源需求量迅猛增长；二是秸秆随地乱扔，或者就地烧掉，造成新的环境污染。
    用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用。主要使用者是国家电网、发电集团等。这些企业直接从国外引进技术，其基本工艺就是“固化压缩成型”。但是，直接运用国外技术存在很大问题：其一，秸秆资源的多样性、季节性强、分散、单位体积热值低等自然性状特征，难以满足“工厂式”的集中加工方式对其稳定、连续、规模化等工业化生产的要求；其二，原状秸秆收集难、运输难、储存难，物流成本高，安全隐患大，这是世界性的难题。相对于发达国家大规模、高度专业化和机械化的农业经营模式，国内至今仍是小农经济为主的农业经营模式使得上述问题更为突出。
    两位年轻人认识到，如果要进入农作物秸秆等再生物质能源转化和利用领域，就必须开发适应国情的新技术和新设备。
    资料二
    经过调研和分析，张伟和李杰决定进入这一领域。原因如下：
    (1)这是一个朝阳产业，进入这个领域的企业不多，规模很小，竞争不太激烈。
    (2)这一产业正处于高速发展时期，受到政府政策的大力支持。
    (3)两人都在传统能源行业工作过，对这一领域相对比较熟悉。
    (4)这是创业者想成就一番事业的舞台，要去大潮中经受磨练。
    建辉公司创业方向确定之后，首先是制定研究开发计划。
    (1)明确研究开发方向。确定了就地同化加工生物质，研究小型、可移动、粉碎、成型一体机的技术思路。
    (2)为研发业务寻求财力支持。研究开发新产品，投人大，周期长，眼前挣不到钱。所以公司还必须有一个挣钱的业务，以支持新能源业务的开发。
    (3)获得政府支持。作为创业的中小氽业应该寻求政府政策与资金的支持。建辉公司在研发过程中获得过至少3项政府项目基金的支持。
    (4)落实示范基地。企业创业应该有根据地。根据专家建议，建辉公司将示范基地建在首都的一个生态涵养区。
    资料三
    建辉公司研发团队设定研究目标，并分阶段付诸实施。研发团队坚持在试验现场进行科研攻关，终于成功研制出创新性的生物质粉碎成型一体机，获得发明专利授权，并被认定为国内自主创新产品，建辉公司也被认定为国家级高新技术企业。
    建辉公司面临着商业模式的选择：是成为小型秸秆固化压缩成型设备供应商，还是成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商。公司处于两难境地。
    如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商，因为是自主开发的新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。而且，作为一个小企业，一旦产品被仿制，公司没有资金和精力去打官司。建辉公司也知悉一些同行业企业为了尽早盈利，在产品不成熟的情况下，向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想，因而可能对建辉公司的产品也很不信任。
    如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商，公司又可能面临农民提高秸秆价格的可能性。国内一些秸秆发电厂都有这样的经历，在秸秆没有人要时，农民把它当成废物扔掉；而当发电厂要收购秸秆，农民就开始讨价还价；当发电厂急需时，秸秆就涨价，甚至被囤积不卖。如果遇到这种情况，建辉公司很难继续生存和发展。另外，建辉公司也担心如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，作为一家缺乏资金的新公司，将无法运营下去。
    如何解决这些问题，建辉公司正在进行新的探索和尝试。
    要求：
    (1)运用宏观环境分析中的4个关键要素，分析建辉公司所面临的宏观环境；
    (2)简要说明产品生命周期的概念，分析建辉公司进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域在行业生命周期中所处的阶段及其特征；
    (3)简要说明企业实施发展战略的3种途径类型，分析建辉公司所选择的类型及选择的动因；
    (4)战略实施中的研发战略要求管理层制定鼓励创新型构思的政策，分析建辉公司研发过程中是如何体现这些政策的；
    (5)根据题中资料，指出建辉公司面对的风险类型。(2012年)
选项
答案(1)①政治与法律环境：国家已经颁布了关于可再生能源领域的政策与法规，为发展可再生能源和新能源奠定了一个基础的政策和法律环境。 ②经济环境：国内人均能源消耗水平与中等发达国家的差距较大，仅靠目前的能源储备无法达到中等发展国家水平，唯一的出路就是开发新能源。 ③社会和文化环境：国内农业人口能源消费结构发生巨大变化，农作物秸秆已经成了废物，这就带来两个问题：一是农村人对煤、气、电等能源的需求量迅猛增长；二是秸秆随地乱扔，或者就地烧掉，造成新的环境污染。 ④技术环境：直接从国外引进的技术，无法适应国内至今仍是小农经济为主的农业经营模式。 (2)大多数行业都会经历一个与产品生命周期相似的生命周期，即导人期、成长期、成熟期和衰退期。根据产品生命周期不同阶段的特征分析，本案例中建辉公司准备进入的农作物秸秆生物质能源转化与利用领域正处于产品生命周期的导入期。 ①建辉公司调研发现该行业进入企业不多，且规模都比较小，建辉公司自身也是一家刚开始创业的小企业，导入期具有“企业规模可能会非常小”的特征。 ②用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用，建辉公司要“开发适应国情的新技术和新设备”，但“肯定还存在很多不完善之处”。 ③建辉公司的商业模式选择还处于探索阶段。在导人期“关于该行业的企业如何发展会有不同看法”。 ④建辉公司的产品还在不断改进，在导入期“许多产品种类没有统一标准；频繁设计变化”。 ⑤建辉公司开发新的产品，“肯定眼前挣不到钱”，而“这一产业正处于高速发展时期”，在导人期“企业低净利，但市场增长率较高”。 所以，建辉公司准备进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域符合产品生命周期导人期的各种特征，可以判断该产业正处于导人期。 (3)企业实施发展战略的3种途径类型：内部发展(新建)、外部发展(并购)、战略联盟。 建辉公司所采用的是内部发展战略。内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购相对应，是指建立一个新的企业。 建辉公司采取内部发展战略有以下动因： ①“两位年轻人认识到，必须要开发适应国情的新技术和新设备。”建辉公司要通过内部开发使产品更接近市场需求。 ②建辉公司调研发现，“这是一个朝阳产业，这个领域进入者还不多，企业规模也很小”；且建辉公司要开发的技术在国内尚属首创(公司后来开发的产品获得发明专利)。这种情况下，不存在合适的收购对象。 ③“这是创业者想成就一番事业的舞台，要去大潮中经受磨练。”通过内部发展管理者更能够得到职业发展机会。 ④由于建辉公司所要开发的技术在国内尚属首创(公司后来开发的产品获得发明专利)，所以内部发展应该是唯一合理的实现真正技术创新的方法。 ⑤可以有计划地获得内部财务支持。建辉公司为了维持产品开发，需要有一个挣钱的业务给予新能源业务财务支持。如果并购其他企业，就不可能如此有计划地获得财务上的支持。 ⑥风险较低是内部发展方式共同的优点，不必承担被收购企业的各种包袱，也不必承担两个企业整合的风险。建辉公司采用内部发展方式同样具备这一优点。 (4)①对创新给予财务支持。建辉公司为了维持产品开发，正在寻找一个挣钱的业务给予新能源业务财务支持，并努力争取获得政府项目基金的支持。 ②使员工有机会在一个能够产生创新构思的环境中工作。建辉公司研发团队坚持在试验现场进行科研攻关，并且坚持“先员工、先外部、先发展”的理念和价值观，营造了能够产生创新构思的环境。 ③管理层积极鼓励员工和客户提出新构思。建辉公司对于在研发中具有创新思想、做出重要贡献的员工给予重奖，鼓励员工积极参与开发项目并为项目做出贡献。 ④集中招聘具有创新技能的员工。建辉公司创业初期集中招聘人员的重点是研发人员和销售人员。 ⑤战略计划应有助于创新目标的达成，对成功实现目标的员工给予奖励。建辉公司研发团队设定目标，分阶段实施；且对于在研发中具有创新思想、做出重要贡献的员工给予重奖，这些举措有助于创新目标的达成。 (5)第一，内部风险，包括： ①操作风险。建辉公司面临的操作风险主要是舞弊，表现为产品被仿制。另一个是外部依赖，表现为对农民提供秸秆的依赖，如果农民涨价，甚至囤积不卖，建辉公司日常运营就会面临困境。 ②运营风险。建辉公司自主开发新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。 ③战略风险。如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商，面临被仿制和农民不信任的危险，导致无法实现战略目标。如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商，面临农民涨价，甚至囤积不卖，建辉公司很难继续生存和发展。 ④财务风险。建辉公司如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，可能造成资金链断裂，陷入财务困境甚至破产，客户的信用风险进一步转化为财务风险。 第二，外部风险，包括： ①市场风险。农民可能会提高秸秆价格，导致市场风险。建辉公司如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，将无法运营下去。同时，如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商，公司又可能面临农民提高秸秆价格的可能性，这也属于市场风险的范畴。 ②技术风险。建辉公司如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商，因为是自主开发的新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。建辉公司也知悉一些同行业企业为了尽早盈利，在产品不成熟的情况下，向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想，因而可能对建辉公司的产品也很不信任。这将会导致技术应用风险。 ③产业风险。农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域是一个朝阳产业，正处于导人阶段，产业风险较为明显。
解析
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