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  3. 金罗公司是一家花卉种植与销售企业，在Y省已经成立13年。有关金罗公司的基本情况如下：金罗公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且金罗公司很好地控制了该省份的销售渠道。金罗公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能

金罗公司是一家花卉种植与销售企业，在Y省已经成立13年。有关金罗公司的基本情况如下：金罗公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且金罗公司很好地控制了该省份的销售渠道。金罗公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能

admin2018-06-22  42
问题 金罗公司是一家花卉种植与销售企业，在Y省已经成立13年。有关金罗公司的基本情况如下：金罗公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且金罗公司很好地控制了该省份的销售渠道。金罗公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能从供应商乙处采购。该省份现有的市场上还存在很多外省的花卉公司推出的产品，且与金罗公司的花卉产品属于同类型的品种；
由于金罗公司产品与竞争企业产品存在同质性，因此客户比较容易转换供应商，客户不稳定；在该市的市场上除金罗公司外，销售花卉产品的外省企业较多；金罗公司所在省份的花卉产业是一个增长迅速的产业。
要求：
根据五种竞争力分析的相关知识，对金罗公司进行产业环境分析，指出哪些因素会降低金罗公司的竞争优势，哪些因素会提高金罗公司的竞争优势。
选项
答案(1)来自产业潜在进入者的威胁：金罗公司所在省份的注册资金要求较高，会降低来自该省份的产业潜在进入者的威胁，从而提高金罗公司的竞争优势；金罗公司很好地控制了所在省份的销售渠道，会减少来自该省份的产业潜在进入者的威胁，从而提高金罗公司的竞争优势。 (2)供应商的讨价还价能力：因为原料A只能从供应商乙处采购，因此会提高供应商的讨价还价能力，从而降低金罗公司的竞争优势。 (3)购买商的讨价还价能力：金罗公司面对的购买商可以轻易转换供应商，且转换其他供应商的成本低，客户不稳定，因此会提高购买商的讨价还价能力，从而降低金罗公司的竞争优势。 (4)替代品的威胁：由于金罗公司在市场上替代产品很多，因此来自替代品的威胁很大，从而降低金罗公司的竞争优势。 (5)产业内现有企业的竞争：由于外省销售花卉产品的企业很多，竞争者数量多，所以现有企业的竞争强度高，从而降低金罗公司的竞争优势；金罗公司所在产业是一个增长迅速的产业，这一因素也会降低现有企业的竞争强度，从而提高金罗公司的竞争优势。
解析
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