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自考
影响谈判实力的因素有哪些?
影响谈判实力的因素有哪些?
admin
2019-07-15
36
问题
影响谈判实力的因素有哪些?
选项
答案
在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素: (1)交易内容对双方的重要程度。一般来说,交易对某一方越是重要,也就是说该方越希望成交,那么该方在谈判中的实力就越弱,反之,实力就越强。 (2)看各方对交易内容与交易条件的满意程度。某一方对交易内容与交易条件的满足程度越高,该方的谈判实力就越强。 (3)看双方竞争的形势。在买方市场条件下,买方谈判实力增强;反之,在卖方市场条件下,卖方实力会增强。 (4)看双方对商业行情的了解程度。谈判一方对交易本身的行情了解得越多,越详细,那么该方在谈判中就越是处于有利地位,也就相应地提高了自身的谈判实力。反之,谈判实力就显得较弱。 (5)看双方所在企业的信誉和影响力。企业的商业信誉越高,社会影响越大,该企业的谈判实力就越强,反之,实力就越弱。 (6)看双方对谈判时间因素的反应。在谈判过程中,一方如果特别希望早日结束谈判,达成协议,那么时间因素的限制就大大削弱了该方谈判实力。 (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。谈判人员如能充分地调动有利于己方的因素,尽可能避免不利的因素,那么己方的谈判实力就会增强。谈判艺术和技巧越是高超,谈判实力就越强。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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