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  3. 影响谈判实力的因素有哪些?

影响谈判实力的因素有哪些?

admin2019-07-15  36
问题 影响谈判实力的因素有哪些?
选项
答案在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素： (1)交易内容对双方的重要程度。一般来说，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之，实力就越强。 (2)看各方对交易内容与交易条件的满意程度。某一方对交易内容与交易条件的满足程度越高，该方的谈判实力就越强。 (3)看双方竞争的形势。在买方市场条件下，买方谈判实力增强；反之，在卖方市场条件下，卖方实力会增强。 (4)看双方对商业行情的了解程度。谈判一方对交易本身的行情了解得越多，越详细，那么该方在谈判中就越是处于有利地位，也就相应地提高了自身的谈判实力。反之，谈判实力就显得较弱。 (5)看双方所在企业的信誉和影响力。企业的商业信誉越高，社会影响越大，该企业的谈判实力就越强，反之，实力就越弱。 (6)看双方对谈判时间因素的反应。在谈判过程中，一方如果特别希望早日结束谈判，达成协议，那么时间因素的限制就大大削弱了该方谈判实力。 (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。谈判人员如能充分地调动有利于己方的因素，尽可能避免不利的因素，那么己方的谈判实力就会增强。谈判艺术和技巧越是高超，谈判实力就越强。
解析
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