谈判者的全部需要有 ( )

admin2021-04-11 61

问题谈判者的全部需要有 ( )

选项 A、个人需要
B、组织需要
C、企业需要
D、国家需要
E、他人需要

答案A,B,C,D

解析谈判者利益从谈判者个体角度看，利益是与作为个体出现的谈判者需要联系在一起的。商业谈判中，谈判者一般是作为组织化、社会化的个体而存在的，从而，谈判者的全部需要中不仅有个人需要，而且包含组织(企业)需要或国家需要。相对于谈判者的个人需要，组织或国家需要是谈判者作为社会化的个人产生的需要，是一种社会化的需要。因此，从另一个角度来看，谈判者利益又包含个人利益与社会利益两个层面。

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