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  3. 在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。上述观点暗含下面哪个假设?

在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。上述观点暗含下面哪个假设?

admin2014-12-04  31
问题 在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。上述观点暗含下面哪个假设?
选项 A、谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。
B、谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。
C、谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。
D、有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。
答案1
解析 题干的论点是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度，从而决定了谈判的输赢。这也就是说，谈判的强度直接影响着谈判的结果，即A。
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