华硕在推出液晶一体机上做了很多技术储备，一直和液晶显示器厂商保持良好的关系，以期掌握最新的技术动态，制定合理的价格空间。在2001年推出的液晶电脑中，华硕液晶显示器的最终价格不到4000元，而当时市场价是近7000元，降了近80％。华硕之所以敢如此杀价，是

admin2016-09-23 103

问题华硕在推出液晶一体机上做了很多技术储备，一直和液晶显示器厂商保持良好的关系，以期掌握最新的技术动态，制定合理的价格空间。在2001年推出的液晶电脑中，华硕液晶显示器的最终价格不到4000元，而当时市场价是近7000元，降了近80％。华硕之所以敢如此杀价，是因为它和液晶供应厂商协商好，先把价格降下来，看市场反应，如果市场反应良好，对方可大量供货。华硕只是想通过巨大的市场诱惑来增加对供应商的谈判筹码。
在推出液晶电脑之前，华硕找了近千名消费者进行调查，发现当液晶显示器价格低于4000元时，有近30％的消费者愿意更新显示器，这个数据让华硕看到了巨大的市场潜力。
根据上述资料，回答下列问题：
华硕的做法对你有什么启示?

选项

答案消费者购买行为分析是市场分析的重要组成部分，是市场营销成功的基础。注重分析消费者购买行为，了解消费者市场的购买决策流程，就可以获得许多有助于满足消费者需要的有用线索；及时、准确地了解消费者对销售产品的反应和需求，就可以为目标市场设计有效的营销计划。

解析

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