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汽车销售员乔.吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外.别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创
汽车销售员乔.吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外.别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创
admin
2015-05-21
84
问题
汽车销售员乔.吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外.别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创造出连续12年销售第一的奇迹,被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。乔.吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是( )。
选项
A、细节决定成败
B、莫以善小而不为
C、喜欢可以引起喜欢
D、千里之行,始于足下
答案
C
解析
由“除此之外,别无他语,也别无他物”可知,乔?吉拉德最独特的销售“秘诀”就在于卡片上唯一的那句话——我喜欢你。而这正体现的是人际交往过程中人际吸引的相悦定律,即人与人在感情上的融洽和相互喜欢,可以强化人际间的相互吸引。更简单地说,就是喜欢引起喜欢。故本题答案选C。
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