试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。

admin2019-07-23 13

问题试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。

选项

答案(1)无差异性目标市场战略。顾名思义，“无差异性”就是指采用了完全相同的、标准化的营销手段和方式。采用该战略的企业关注于国际范围内各个不同市场的共性需求，将全球市场视为一个有机的整体。该战略的优点在于通过“无差异性”的营销手段和方式，可以有效地降低营销成本，实现其规模经济效应，并尽可能抓住更多具有共性需求的消费者。然而，无差异性目标市场战略也存在缺点。它忽视了不同国家和地区的不同消费者之间需求的差异性，无法满足不同目标市场所有消费者的需求。 (2)差异性目标市场战略。与无差异性目标市场战略正好相反，差异性目标市场战略关注各个目标市场的特殊性，极为重视去适应各个国家不同消费者需求的差异性。采用该战略的企业往往会通过仔细地细分市场，选择两个或两个以上的子市场作为目标市场，并专门分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，以满足特定消费者的需求，提高市场份额。差异性目标市场营销战略的优点在于，通过开发新产品或增加产品的新功能去满足不同消费者的差异性需求，增加企业的销售额，提高产品的竞争力。但是，采用这种战略也存在一些缺点，如增加生产和营销成本等。 (3)集中性目标市场战略。“集中性”是指企业将人力、物力和财力都集中在某一国家、某一地区、某一特定市场上，为某一类消费群体服务，满足其需要，以求在该狭缝市场上形成明显的竞争优势。采取该战略的企业会在市场细分后的众多子市场中，选择某一个或少数几个细分市场作为目标市场。与差异性目标市场战略和无差异性目标市场战略不同，采用集中性目标市场战略的企业不是面向共性需求的整体市场，也不是关注具有差异性的若干个细分市场，而是只选择一个或少数几个细分市场。因而，这种战略适合资源有限的中小型企业采用。这种战略的特点在于对细分标准的选取谨慎，对细分市场研究深入，极具针对性，并且集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场，容易产生良好的营销效果。但是，集中性目标市场战略也存在风险。当目标市场环境突变时，企业会面临由于资源过分集中而缺乏灵活性的问题，这会给企业带来巨大的经营风险。总体而言，企业在进行国际目标市场战略选择时，应综合考虑企业资源的条件、产品同质性的高低、产品所处的生命周期阶段、市场同质性高低程度及市场竞争的激烈程度高低。

解析

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