“喊价要高，出价要低”的报价起点策略具有哪些作用?

admin2017-10-27 38

问题 “喊价要高，出价要低”的报价起点策略具有哪些作用?

选项

答案(1)可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预测，从而形成时己方有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度．从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。

解析

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谈判与推销技巧

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