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“喊价要高,出价要低”的报价起点策略具有哪些作用?
“喊价要高,出价要低”的报价起点策略具有哪些作用?
admin
2017-10-27
31
问题
“喊价要高,出价要低”的报价起点策略具有哪些作用?
选项
答案
(1)可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预测,从而形成时己方有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度.从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分,为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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