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甲方欲购买乙方的某种商品,双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后,甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势,指出甲方如不抓住机遇,等价格上扬后,付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。
甲方欲购买乙方的某种商品,双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后,甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势,指出甲方如不抓住机遇,等价格上扬后,付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。
admin
2008-02-01
36
问题
甲方欲购买乙方的某种商品,双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后,甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势,指出甲方如不抓住机遇,等价格上扬后,付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。
选项
A、结果比较法
B、提供选择法
C、主动进攻法
D、主动暗示法
答案
A
解析
谈判进入收局阶段,一方感到条件成熟,应向对方主动表达成交意图,如果对方表现出犹豫不决时,需向对方给予必要的解说,可采取的方法有多种,如提供选择法、主动暗示法、结果比较法等。本题中乙方就是向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利,并讲清理由。此方法属于结果比较法,故A项正确。
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