试述构成谈判力来源的五要素。

admin2019-07-11 87

问题试述构成谈判力来源的五要素。

选项

答案一是强制性。强制性从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。二是补偿和交换。这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项，可以创造谈判的共同价值，从而可以创造或扩展谈判的可能性协议空间，减少谈判利益的冲突，并可以换取对方采取和接受对自己有利的行动。三是遵从准则和客观标准。谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变，从而促使谈判空间发生有利的改变。四是认同力。对谈判一方的专业知识、谈判能力的尊重和认同，能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而会导致对方改变对谈判空间的看法，推动谈判进程向有利于己方的方向发展。五是知识和信息。借助充分的知识和专业能力，谈判者能够与对方之间进行有效的沟通和说服，直接引导和影响对方对谈判空间的认识，从而使谈判空间向有利于己方的方向发展；同时，谈判者掌握充分的信息，可以改变谈判者对事项与隐含利益之间的关系的认识和理解，从而通过影响和改变谈判者对达成协议的价值认知，来影响和改变谈判空间。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

(2008年10月)在《政治与市场》一书中，林德布洛姆把“纲要式”决策称之为_________。

(2007年10月)福莱特认为领导应该有三大功能：协调、决定目标和_________。

抗战时期，抗日民主政权干部的福利待遇遵循的基本原则有()

简述南京临时政府行政执行不畅的原因。

联系现阶段国企改革的实际，说明组织文化的能动作用。

请解释图中各部分内容含义。

关于智力水平的个别差异说法错误的是

与商品经济相联系的人际关系是()。

招募广告在设计上要注意______，这四个字母分别表示注意、兴趣、欲望、行动。

试述商务谈判中的报价规则与技巧。

Crohn病最常见的并发症

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“2000年人人享有卫生保健”的战略目标的提出者是

脂肪肝的CT诊断标准是

对心脏呼吸骤停患儿现场急救时应最先实施（　　）。

在下列交易行为中，需缴纳土地增值税的是()。

()也称“高能货币”或“货币基数”，是指政府金融当局能够直接控制的货币。

企业销售中的税收筹划主要表现在哪些方面?()

缔约过失责任是当事人在订立合同后，因违背诚实信用原则给对方造成损失时所应承担的法律责任。()

第一本正式出版的质量管理科学专著是()。

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