论述推销人员的规模决策。

admin2020-09-10 52

问题论述推销人员的规模决策。

选项

答案(1)销售百分比法销售百分比法是指企业根据企业资料计算出销售队伍的各种耗费，占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定人员推销规模的方法。 (2)销售能力法销售能力法是指企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的销售额和投资报酬率，以确定人员推销规模的方法。 ①测量销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力。 ②计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额。 ③依据投资报酬率确定最佳销售人员的规模。 (3)工作量法工作量法是指企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法。 ①按年度销售量将顾客分为若干级别。 ②确定各级别客户每年所需的访问次数。 ③每个级别客户的数量乘以各自所需的访问次数得出每年总的访问次数。 ④确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数。 ⑤将年度总的访问次数除以每个销售代表的平均年访问次数，即可得到所需销售代表数。

解析

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论述推销人员的规模决策。

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《官僚现象》的作者_________指出，官僚体制作为一个组织是不可能从错误中吸取教训以改正它的行为的。

西蒙认为建立决策前提的中心手段是_________。

简述官僚制的缺点。

论述秦汉时期中央政府针对各少数民族的实际情况所采取的管理方式。

参与式决策的主要优点是()

简述我国提出的组织改革过程的基本环节。

管理方格理论的创立者是()

简述内容分析的主要环节。

工作设计要与组织的战略、设计思路相适应，不同的工作也需要形成横向、纵向上的有机联系，保证工作的覆盖面及合理性，形成有效的整体。从而发挥组织的最大效能。这表明工作设计应遵循()

顾客作出身体放松的姿势属于哪种购买信号()

规律是指事物现象之间的()。

全胃切除术后可能出现

根据《安全生产法》，下列生产经营单位的工作中，属于安全生产管理人员职责的是()。

防止噪声污染的最根本措施是(　　)。

借款人无法足额偿还本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成较大损失。这个属于贷款分类中的()。

Adiskschedulingmechanisminanoperatingsystemcausesthediskarmtosweepbackandforthacrossthedisksurfaceservicing

A、4826343B、4286433C、8426343D、4286343A问题是“男士的电话号码是多少”，回答是“It’sfour-eight-two-six-three-four-three.”所以选A。

HowPovertyChangestheBrainA)Yousawthepicturesinscienceclass—aprofileviewofthehumanbrain,sectionedbyf

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西蒙认为建立决策前提的中心手段是_________。

简述官僚制的缺点。

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简述我国提出的组织改革过程的基本环节。

管理方格理论的创立者是()

简述内容分析的主要环节。

工作设计要与组织的战略、设计思路相适应，不同的工作也需要形成横向、纵向上的有机联系，保证工作的覆盖面及合理性，形成有效的整体。从而发挥组织的最大效能。这表明工作设计应遵循()

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规律是指事物现象之间的()。

全胃切除术后可能出现

根据《安全生产法》，下列生产经营单位的工作中，属于安全生产管理人员职责的是()。

防止噪声污染的最根本措施是( )。

借款人无法足额偿还本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成较大损失。这个属于贷款分类中的()。

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A、4826343B、4286433C、8426343D、4286343A问题是“男士的电话号码是多少”，回答是“It’sfour-eight-two-six-three-four-three.”所以选A。

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防止噪声污染的最根本措施是(　　)。