2. 自考
  3. 论述推销人员的规模决策。

论述推销人员的规模决策。

admin2020-09-10  41
问题 论述推销人员的规模决策。
选项
答案(1)销售百分比法 销售百分比法是指企业根据企业资料计算出销售队伍的各种耗费，占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定人员推销规模的方法。 (2)销售能力法 销售能力法是指企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的销售额和投资报酬率，以确定人员推销规模的方法。 ①测量销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力。 ②计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额。 ③依据投资报酬率确定最佳销售人员的规模。 (3)工作量法 工作量法是指企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法。 ①按年度销售量将顾客分为若干级别。 ②确定各级别客户每年所需的访问次数。 ③每个级别客户的数量乘以各自所需的访问次数得出每年总的访问次数。 ④确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数。 ⑤将年度总的访问次数除以每个销售代表的平均年访问次数，即可得到所需销售代表数。
解析
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