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简述组织市场的特点。
简述组织市场的特点。
admin
2014-12-26
61
问题
简述组织市场的特点。
选项
答案
与消费者市场购买行为相比,组织市场购买行为具有以下几个特点: (1)派生需求。组织需求是一种派生需求,即组织机构购买产品 是为了满足其顾客的需要,也就是说,组织机构对产品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。 (2)多人决策。购买决策过程的参与者往往不只是一个人,而是由很多人组成。 (3)过程复杂。由于购买金额较大,参与者较多,而且产品技术性能较为复杂,所以,组织购买行为过程将持续较长一段时间,几个月甚至几年都有可能。 (4)提供服务。一般来讲,物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求,企业还必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。
解析
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市场营销(三)题库经管类分类
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市场营销(三)
经管类
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