2. 自考
  3. 简述组织市场的特点。

简述组织市场的特点。

admin2014-12-26  31
问题 简述组织市场的特点。
选项
答案与消费者市场购买行为相比，组织市场购买行为具有以下几个特点： (1)派生需求。组织需求是一种派生需求，即组织机构购买产品 是为了满足其顾客的需要，也就是说，组织机构对产品的需求，归根结底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。 (2)多人决策。购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是由很多人组成。 (3)过程复杂。由于购买金额较大，参与者较多，而且产品技术性能较为复杂，所以，组织购买行为过程将持续较长一段时间，几个月甚至几年都有可能。 (4)提供服务。一般来讲，物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求，企业还必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/WJJR777K
本试题收录于： 市场营销（三）题库经管类分类
0

市场营销（三）

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)