上海某化妆品有限责任公司开发出了适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护｡营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选韩国作为主攻市场｡为迅速掌握韩国市场的情况,公司派人员直赴韩国,主要运用调查法搜集一手资料｡调查显示,

admin2011-01-06 63

问题上海某化妆品有限责任公司开发出了适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护｡营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选韩国作为主攻市场｡为迅速掌握韩国市场的情况,公司派人员直赴韩国,主要运用调查法搜集一手资料｡调查显示,韩国市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已｡在调查基础上又按年龄层次将韩国女性化妆品市场划分为15~18岁､18~25岁(婚前)､25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发｡营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验｡另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略｡
问:
(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据韩国市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法｡

选项

答案(1)搜集一手资料的调查法一般有电话访问?邮寄问卷和人员访问等?(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是地理变量和人口变量?根据韩国市场的特点,公司选择的最大子市场应该是18~25岁(婚前)这个子市场,因为韩国女性婚后在家的多?(3)进行市场试验的方法主要有销售波动调查法?模拟商店法?有控制的市场试验和试验市场?

解析

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