首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能的机会变得越来越少了,导致该行业日渐衰落,风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业,在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于,为了发展新业务,YJ公司采取了
众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能的机会变得越来越少了,导致该行业日渐衰落,风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业,在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于,为了发展新业务,YJ公司采取了
admin
2016-09-23
69
问题
众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能的机会变得越来越少了,导致该行业日渐衰落,风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业,在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于,为了发展新业务,YJ公司采取了密集增长战略,深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。为了实现新业务增长战略,他们决定不再只做普通的照明蜡烛。首先,该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号,向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品,让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适、浪漫的感觉,体验一种新的生活方式。其次,该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场,并且在国外也增设了很多商业网点,建设了很多新的分销渠道,通过加强广告促销等措施,在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。再次,该公司通过大幅度地改进广告、宣传和推销手段,在原有市场增设了许多商业网点,借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段,在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售,使本公司的蜡烛销售量翻了一番。2012年该公司又通过进一步市场细分,专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版,并且选择在父亲节前期进行大量宣传,使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外,该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。后来,YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱,但市场需求增长很快。同时,公司的经营状况逐渐好转,有了更多的资金积累。为了改变消费者对其“低端产品”的认识,树立高端品牌形象,该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品,命名为A系列。并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白,并且取得了令人欣喜的销售业绩。截至2012年底,YJ公司的新业务得到了长足的发展,销售额不断大幅度增长,成为蜡烛生产领域的一面旗帜,令业界刮目相看。
根据上述资料,回答下列问题:
YJ公司采取了何种产品延伸策略?简要说明公司采用该策略的理由。
选项
答案
YJ公司采取了向上延伸策略。向上延伸是指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品。主要理由有以下几点。 ①高档产品畅销,销售增长较快,利润率高; ②企业估计高档产品市场上的竞争者较弱,易于被击败; ③企业想使自己成为生产种类齐全的企业。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/WkHR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
完全网络营销的交易过程不包括网上客户服务。
在寡头垄断的情况下,企业只能接受在市场竞争中形成的价格。
非营利组织的购买特点有()
受众广、成本低,而且不受时间、版面的限制的广告媒体是()
下列哪一种间接出口方式是中小生产企业进行间接出口的重要途径()
帮助顾客和提供快速服务的心甘情愿的程度是决定服务质量因素中的()
当今广告媒体中最重要的一种是()
现金牛类业务单位可以有效地应对竞争。
国际股票交易所提供了一种途径,使人们的存款能够为那些需要资金的人所利用。
国际收支平衡,指一国国际收支净额即净出口与净资本流出的差额为零。即:国际收支净额=净出口-净资本流出,或BP=NX-F。在特定的时间段内衡量一国对所有其他国家的交易支付。如果其货币的流入大于流出,国际收支是正值。此类交易产生于经常项目,金融账户或者资本项目
随机试题
.Rh血型阳性是指下列哪一种抗原阳性
良性骨肿瘤的诊断特点为
男性,30岁,炼钢工人,工作中不慎被烧伤,三度烧伤面积达60%,应采用
A.晚18~24时B.凌晨3~4时C.上午6~12时D.上午6~11时E.晨起6~8时人体新血小板生成的主要时段是()
耙吸挖泥船开挖松散和中等密实砂宜选用的耙头是()。
资产评估机构的下列行为,属于不正当竞争的是()。
评审供应商绩效的指标体系有()等。
研究人员通过基因操作,使实验鼠体内能够代谢葡萄糖和脂肪酸,但不能代谢醋酸,然后比较这些实验鼠和正常实验鼠在喂给饵料和绝食48小时的情况下,身体状态有何不同。结果发现,在被迫长时间绝食的状态下,不能代谢醋酸的实验鼠体温和耐力明显降低。醋酸是生命体内基本物质,
“近朱者赤,近墨者黑”所蕴含的道理和下列哪句话最相似?
Mr.Johnsonevidentlyregardedthisasagreatjoke.
最新回复
(
0
)