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推销员每推销出一份产品就能得到一笔佣金。尽管不是每次上门都能将产品推销出去,他们仍能不畏严寒酷暑而保持高积极性。这是因为他们得到了( )。
推销员每推销出一份产品就能得到一笔佣金。尽管不是每次上门都能将产品推销出去,他们仍能不畏严寒酷暑而保持高积极性。这是因为他们得到了( )。
admin
2022-05-19
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问题
推销员每推销出一份产品就能得到一笔佣金。尽管不是每次上门都能将产品推销出去,他们仍能不畏严寒酷暑而保持高积极性。这是因为他们得到了( )。
选项
A、固定比率强化
B、固定间隔强化
C、可变间隔强化
D、可变比率强化
E、逐次趋近
答案
D
解析
可变比率强化在大多数情况下被认为是形成最快且最难消退的。推销员可能要走访一个小区才有一家人购买他的产品,也可能走遍一栋楼就有十家人买,这正是可变比率的写照。
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心理学312题库学硕统考专业分类
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心理学312
学硕统考专业
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