首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
工程
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表6-7。 表6-7
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表6-7。 表6-7
admin
2010-05-06
53
问题
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表6-7。
表6-7 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量
咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给 3分,排为第二位的给2分,排为第三位的给1分)评分,排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况见表6-8。
问题:
1.咨询信息的采集除了委托单位提供外,还有哪些采集途径?
2.假设当地2006年洗衣机的平均价格下降到2 500元/台,用价格弹性系数法估算当地 2006年洗衣机的销售量。
3.以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程),并按分值排序。
4.为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?说明理由。
选项
答案
1.采集信息的途径:咨询企业数据库,网络和出版物,采购信息和自主调查。 2.2002~2005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75。 (注:价格弹性系数=(△Q/Q)/(△P/P) 2002~2005年各年价格弹性系数的平均值=(-0.89-0.94-0.72-0.75)/4=-0.83。 当2006年洗衣机的价格下降到2 500元/台时,较2005年价格降低了7.41%。 (注:2006年的价格变化率=(2 500-2 700)/2 700=-7.41%) 洗衣机需求增长率=7.41%×0.83=6.15% 2006年洗衣机的需求量=65×(1+6.15%)=69.00万台 (注:上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分,计算公式为 [(x-65)/65]/[(2 600-2 700)/2 700]=-0.83) 3.各因素的得分如下。 [方法一] 质量:12×3+7×2+6×1=56 品牌:10×3+15×2+5×1=65 价格:5×3+7×2+10×1=39 自动化程度:2×3+3×2+7×1=19 外观:7×3+4×2+8×1=37 [方法二] 质量:(12×3+7×2+6×1)/36=1.56 品牌:(10×3+15×2+5×1)/36=1.81 价格:(5×3+7×2+10×1)/36=1.08 自动化程度:(2×3+3×2+7×1)/36=0.53 外观:(7×3+4×2+8×1)/36=1.03 排序:影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。 4.该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外,还应更加注重品牌和质量方面。理由是根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序,品牌和质量位列前两位,而价格只位列第三位。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/XB95777K
本试题收录于:
投资建设项目决策题库投资建设项目管理师分类
0
投资建设项目决策
投资建设项目管理师
相关试题推荐
()是投资项目建设生产的依据,是决策的基础,是组织要素之间联系的主要内容,是工作过程之间逻辑关系的桥梁。
设计变更在工程实施中时有发生,但设计变更不能由()提出。
对项目的信息进行编码的原因有()。
地方城建档案部门的职责有()。
国家或地区的技术规范标准、项目设计图纸、施工技术方案、材料设备技术指标等信息属于()信息。
通过仔细设计的考试选择需要的人员,这种选择人员的任用方式是()。
可以在施工协调部门提出的选择方案中,采用某一个方案。
下列关于项目特点的表述,错误的是()。
分部工程是按照单位工程的工程部位、专业性质和设备种类划分,是单位工程的组成部分。下列不属于分部工程的是()。
某建设工程,当折现率ic=10%时,财务净现值FNPV=20万元;当ic=12%时,FNPV=-10万元。用线性插入法可求得内部收益率为()。
随机试题
A.肺总量B.肺扩散容量C.肺活量D.用力呼气量可用作衡量肺换气功能指标的是
根据《物权法》、《民法通则》、《土地管理法》、《农村土地承包法》等法律规定,()是指土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利。
项目风险管理计划制定的依据包括:()。
企业对外提供的财务会计报表应当()。
按FOB价格术语成交,报价中包含()。
在权证的交收过程中,中国结算上海分公司和深圳分公司的区别表现为( )。
AS公司为上市公司,系增值税一般纳税人,适用的增值税税率为16%。所得税采用资产负债表债务法核算,所得税税率为25%。2018年的财务报告于2019年4月30日经批准对外报出。2018年所得税汇算清缴于2019年4月30日完成。如无特别说明,调整事项按税法
紧缩性货币政策的主要功能是()。
在集装箱运输中,交货记录的作用实际上与普通货物运输中经船货双方签字的装货单证相类似。()
教师专业发展的不竭动力是()。
最新回复
(
0
)