销售人员所做的需求预测经进一步修正才能利用，为什么?

admin2014-12-26 107

问题销售人员所做的需求预测经进一步修正才能利用，为什么?

选项

答案一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为： (1)销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端。 (2)销售人员可能对经济发展形势或企业的营销总体规划不了解。 (3)为了使其下一年度的销售额大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字。 (4)销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/XXJR777K

本试题收录于：市场营销（三）题库经管类分类

市场营销（三）

经管类

相关试题推荐

利润表中“营业收入”项目填列的依据是()
下列选项中，不能计入产品成本的是()
领用原材料的计价方法主要有________、________、________、________等。
设计电子商务的赢利模式要考虑的因素有哪些?
网络营销
《中华人民共和国刑法》中规定凡违反国家规定，侵入国家事务、国防建设、尖端科学技术领域的计算机信息系统的，处拘役或()有期徒刑。
______就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中，提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。
物流目标系统化的方法有(　)、(　)和重要业绩衡量指标分析法。
由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度的广告沟通效果测评方法是()

随机试题

政策执行的互适模型认为：成功的政策决定有赖于有效的政策执行，而有效的政策执行则有赖于成功的()
储存时间在一分钟以上的记忆被称为_______。
实验设计的基本原则是
A．中性粒细胞增多B．淋巴细胞增多C．嗜酸性粒细胞增多D．单核细胞增多E．嗜碱性粒细胞增多寄生虫病可出现
沥青表面处治面层的基本要求有哪些?
施工方案主要包括拟建工程的主要()的施工方法、施工机具的选择、施工顺序的确定等方面。
需要扣押犯罪嫌疑人的邮件、电子邮件、电报的时候，需经()批准，然后通知邮电部门或者网络服务单位检交扣押。
再贴现政策的特点有()。
请在【答题】菜单下选择【进入考生文件夹】命令，并按照题目要求完成下面的操作。注意：以下的文件必须都保存在考生文件夹下。在考生文件夹下打开文档“Word．docx”，按照要求完成下列操作并以该文件名“Word．docx”保存文档。
A、ItwasthemostsuccessfulamongtheEUcountries.B、Ithasincreased8%inthelastfiveyears.C、Theunemploymentratehasr

最新回复(0)

销售人员所做的需求预测经进一步修正才能利用，为什么?

市场营销（三）

经管类

利润表中“营业收入”项目填列的依据是()

下列选项中，不能计入产品成本的是()

领用原材料的计价方法主要有________、________、________、________等。

设计电子商务的赢利模式要考虑的因素有哪些?

网络营销

《中华人民共和国刑法》中规定凡违反国家规定，侵入国家事务、国防建设、尖端科学技术领域的计算机信息系统的，处拘役或()有期徒刑。

______就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中，提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。

物流目标系统化的方法有( )、( )和重要业绩衡量指标分析法。

由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度的广告沟通效果测评方法是()

政策执行的互适模型认为：成功的政策决定有赖于有效的政策执行，而有效的政策执行则有赖于成功的()

储存时间在一分钟以上的记忆被称为_______。

实验设计的基本原则是

A．中性粒细胞增多B．淋巴细胞增多C．嗜酸性粒细胞增多D．单核细胞增多E．嗜碱性粒细胞增多寄生虫病可出现

沥青表面处治面层的基本要求有哪些?

施工方案主要包括拟建工程的主要()的施工方法、施工机具的选择、施工顺序的确定等方面。

需要扣押犯罪嫌疑人的邮件、电子邮件、电报的时候，需经()批准，然后通知邮电部门或者网络服务单位检交扣押。

再贴现政策的特点有()。

A、ItwasthemostsuccessfulamongtheEUcountries.B、Ithasincreased8%inthelastfiveyears.C、Theunemploymentratehasr

领用原材料的计价方法主要有、、、等。

物流目标系统化的方法有(　)、(　)和重要业绩衡量指标分析法。