销售人员所做的需求预测经进一步修正才能利用，为什么?

admin2014-12-26 39

问题销售人员所做的需求预测经进一步修正才能利用，为什么?

选项

答案一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为： (1)销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端。 (2)销售人员可能对经济发展形势或企业的营销总体规划不了解。 (3)为了使其下一年度的销售额大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字。 (4)销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。

解析

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