2. 自考
  3. 众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了

众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了

admin2016-09-23  61
问题 众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了密集增长战略，深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。为了实现新业务增长战略，他们决定不再只做普通的照明蜡烛。首先，该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号，向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品，让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适、浪漫的感觉，体验一种新的生活方式。其次，该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场，并且在国外也增设了很多商业网点，建设了很多新的分销渠道，通过加强广告促销等措施，在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。再次，该公司通过大幅度地改进广告、宣传和推销手段，在原有市场增设了许多商业网点，借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段，在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售，使本公司的蜡烛销售量翻了一番。2012年该公司又通过进一步市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。为了改变消费者对其“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列。并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。截至2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展，销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
根据上述资料，回答下列问题：
YJ公司使用哪些变量进行市场细分?
选项
答案YJ公司使用人口变量和心理变量进行市场细分。 ①所谓人口细分，就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入等)来细分消费者市场。YJ公司在2012年推出的专门针对成年男性消费者的香薰蜡烛限量版就是运用了人口细分。 ②所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。由于来自不同的社会阶层的消费者有不同的消费方式，所以YJ公司推出了高端蜡烛产品，并定位于高端蜡烛消费市场，从而填补了高端市场的空白。
解析
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