企业如何策略性地利用对等贸易手段。把它作为获得出口收入的营销武器?同时产生的风险有哪些?

admin2022-01-16 30

问题企业如何策略性地利用对等贸易手段。把它作为获得出口收入的营销武器?同时产生的风险有哪些?

选项

答案(1)对等贸易的主要优点在于，在没有其他方式可选择时，它可为出口交易提供一种融资方式。当发展中国家筹措进口所必需的外汇存在困难时，对等贸易也许是这些国家进行对外贸易唯一可行的选择。一个不愿采用对等贸易的公司的出口机会有可能被愿意采用对等贸易的竞争对手夺去。故而，对等贸易可以成为一种战略营销武器。具体而言，企业在从事出口业务时，应通过分析进口国、进口商以及竞争对手的情况，策略性地利用对等贸易来扩大出口。当进口国缺乏进口所必须的外汇时，通过对等贸易使进口国无需筹措外汇就可以实现进口。当进口商缺乏进口所必须的资金时，对等贸易实际上为进口商提供了融资，无疑会得到进口商的青睐。当进口国的外汇和进口商的资金都很充足，但企业面临一个强有力竞争对手时，通过对等贸易能提升本企业产品的竞争力，从而战胜竞争对手，赢得出口订单。需要注意的是，虽然对等贸易扩大了出口，但企业若希望将出口的扩大转化为出口收人的扩大，还要灵活处置对等贸易中通过交换、互购得到的商品或服务。对于大型多元化经营的跨国公司而言，可以利用其遍布全球的商业网络处理在对等贸易中接受的商品或服务；对于中小型出口商而言，可以利用专业的贸易中介，将互购信用出售给另一个可以更有效地使用该信用的企业。 (2)对等贸易的不足也是存在的。一个从事对等贸易的企业，必须在企业内部投资设立一个贸易部门，专门安排和管理对等贸易，这既费时又费钱。此外，对等贸易的合同可能存在无法使用的商品或劣质商品的交换，以至于企业在处置这些商品后无法获利。

解析

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