A公司将一款单反相机定价为5000元人民币／台，而B公司的同类产品为4000元人民币／台。A公司要求销售人员的销售说明是“4000元是相机的价格，与同类产品相同，500元是耐用性的价格加成、800元是最佳服务的价格加成、700元是零件较长保用期的价格加成，

admin2015-09-11 53

问题 A公司将一款单反相机定价为5000元人民币／台，而B公司的同类产品为4000元人民币／台。A公司要求销售人员的销售说明是“4000元是相机的价格，与同类产品相同，500元是耐用性的价格加成、800元是最佳服务的价格加成、700元是零件较长保用期的价格加成，另外还有1000元的折扣。”那么，A公司使用的定价策略是( )。

选项 A、成本加成定价法
B、认知价值定价法
C、促销定价法
D、反向定价法

答案B

解析成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。认知价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。这种定价方法认为，某一产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有一定的认识和评价。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时．消费者就会接受这种价格，反之，消费者就不会接受这个价格，商品就卖不出去。促销定价法指企业暂时将其产品价

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