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USP理论

admin2019-03-05  23
问题 USP理论
选项
答案50年代初美国人罗瑟.里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Llnique Selling Proposition)，简称USP理论。 USF理论独特消费主张包括以下四个方面： 第一，强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张； 第二，这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的； 第三，有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众； 第四，20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的说辞证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。 LISP理论的三个特点： 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺； 第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞； 第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
解析
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