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USP理论
USP理论
admin
2019-03-05
22
问题
USP理论
选项
答案
50年代初美国人罗瑟.里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Llnique Selling Proposition),简称USP理论。 USF理论独特消费主张包括以下四个方面: 第一,强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张; 第二,这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张,必须是竞争对手无法也不能提出的,须是具有独特性的; 第三,有强劲的销售力——这一项主张必须很强,足以影响成百万的社会公众; 第四,20世纪90年代,达彼斯将USP定义为:USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓,并通过强有力的、有说服力的说辞证实它的独特性,使之所向披靡,势不可挡。 LISP理论的三个特点: 第一,必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺; 第二,必须是唯一的、独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞; 第三,必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众。
解析
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新闻与传播硕士(新闻与传播专业综合能力)题库专业硕士分类
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新闻与传播硕士(新闻与传播专业综合能力)
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