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  3. 简述市场主导者扩大市场需求总量的方法。

简述市场主导者扩大市场需求总量的方法。

admin2018-05-14  30
问题 简述市场主导者扩大市场需求总量的方法。
选项
答案市场主导者扩大市场需求总量时，受益最大的是处于领先地位的企业。例如，在2004年之前，如果美国消费者增加拍照片的数量，受益最大的将是柯达公司，因为它占有美国70％以上的胶卷市场。一般来说，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。 (1)发现新用户。每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力。因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。一个制造商可从三个方面找到新的用户：如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水(市场渗透战略)；说服男士使用香水(市场开发战略)；向其他国家推销香水(地理扩展战略)。 (2)开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。例如，美国杜邦公司的尼龙就是一个成功的典型。 (3)增加使用量。增加用户使用量是扩大需求的一种重要手段。例如，宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝香波洗发时，每次将使用量增加一倍效果更佳。
解析
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