在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是(? )。

admin2013-10-22 37

问题在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是(? )。

选项 A、向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B、针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C、向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D、向对方暗示现在达成协议的各种好处

答案C

解析本题所考查的考点是在工商谈判收局阶段所采取的结果比较法的含义。谈判方不仅要准确判断终局形势，同时还要敏锐捕捉对方信号，抓住最佳时机，及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种：(1)消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。(2)提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方成交。(3)结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强凋现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。正确答案是C。

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