简述评估谈判者利益的步骤。

admin2016-06-01 36

问题简述评估谈判者利益的步骤。

选项

答案(1)详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益。 (2)对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度。 (3)权衡各种事项、利益之问的相对重要性。 (4)随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。

解析

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谈判与推销技巧

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