2. 自考
  3. 试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。

试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。

admin2016-06-30  54
问题 试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。
选项
答案企业市场营销组合战略有很多方案，应进行择优决策，选择理想的战略方案，一般应考虑以下因素： (1)目标市场的特点。 实施何种市场营销战略，主要应由目标市场的需求特点与竞争态势所决定。 ①应把握目标市场顾客数量、收入水平、分布密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模； ⑦掌握目标市场的需求层次和消费者行为特点，这决定产品要素的组合和促销要素的组合； ③分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求，那么主要针对顾客需求特点进行营销组合就会成功；如果竞争激烈，那么就必须既考虑顾客需求，又针对竞争对手，市场营销组合必须具有特色，组合出自己的优势，以便在竞争中取胜。 (2)企业营销战略的任务。 企业市场营销战略任务不同，其营销组合方案的选择也不同。 ①市场营销战略的任务在于扩大市场覆盖面并提高在每个目标市场上的市场占有率，那么，营销组合重点应放在不同顾客群的共同需求上，努力扩大企业产品的选择性和适应性。选择一种适用市场范围较大的营销组合方案； ②如果企业营销战略的任务和目标主要是集中在某一细分市场上，争取在该市场上的领先地位，那么必须采取有特色的某种市场营销组合方案； ③如果企业营销战略的任务在于扩大销售额，争取在很多不同的细分市场上有自己的市场份额，那么，就必须提出很多各具特色的、差异性的市场营销组合方案，去适应每个细分市场的要求。 (3)企业营销环境。 企业营销环境状况是影响营销组合的重要因素之一。 ①宏观经济发展很快就给企业带来很多营销机会；需求增长，人们的收入水平提高，购买力增强，需求就会出现多样化、个性化、高档化的趋势。当然，中低档的需求仍然存在，这就要求企业要针对不同的细分市场的差异性需求，提出较多的营销组合方案，以适应市场需求的变化。 ②随着经济增长，就业人口增加，生活节奏加快，人们珍惜时间的观念加强，对节约时间的商品需求增长，方便食品、节约时间的家电产品受到欢迎，这就给很多企业带来新的市场机会，市场营销组合必须适应营销环境变化的特点，把握住新的市场机遇。 (4)企业资源状况。 企业市场营销组合受企业资源的制约，组合中应扬长避短。即应充分利用某些资源的长处，形成有优势有特色的组合方案，去开辟和占领市场，争取顾客，战胜对手；避开某些资源的短处，形成的营销组合方案，应避免与拥有这些资源优势的企业直接竞争。 (5)市场营销预算。 任何一种营销组合方案都涉及营销预算，即需要花钱。每一个营销组合方案都应测算所需要的费用，应选择既能打开市场，所需费用又尽可能节省的营销组合方案，或者选择所需预算费虽然高，但打开市场后，财源滚滚而来、收益可观的市场营销组合方案。
解析
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