假设A公司专业生产奶粉，根据市场细分，其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉，各有特点。这时有市场挑战者B公司，抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场，再加以特别细分，集中资源设计开发出儿童奶粉中的0一1岁专用奶粉，1—2岁奶粉，3岁以上的奶粉，以更好满足消费

admin2016-08-10 67

问题假设A公司专业生产奶粉，根据市场细分，其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉，各有特点。这时有市场挑战者B公司，抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场，再加以特别细分，集中资源设计开发出儿童奶粉中的0一1岁专用奶粉，1—2岁奶粉，3岁以上的奶粉，以更好满足消费者的差异需求。要求：
  (1)指出A公司采用的是哪一种竞争战略，采用该战略的优势是什么；
  (2)指出A公司所采用的竞争战略类型的适用情形和所需的资源和能力；
  (3)指出B公司所采用的竞争战略类型。

选项

答案(1)A公司采用的是差异化战略。差异化战略的优势有：①形成进入障碍；②降低顾客敏感程度；③增强讨价还价能力；④防止替代品威胁。 (2)差异化战略适用于下列情形： ①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可； ②顾客的需求是多样化的； ③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。差异化战略所需的资源和能力： ①具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员； ②具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员； ③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性义化； ④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。 (3)B公司采用的是集中差异战略。

解析

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