购买者具有较弱的议价能力的有( )。

admin2011-02-24 15

问题购买者具有较弱的议价能力的有( )。

选项 A、集中购买或大规模购买；
B、产品差异较大，可供选择的供应商较少；
C、购买者的转换成本很低；
D、少量购买

答案B, D

解析 B表明供应商较少，供应商议价能力更高；D少量购买，降低了买方讨价还价能力；A大量购买或集中购买往往给买方更多折扣；C转换成本很低，则买方议价能力将得到提高。

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