某生产剃须刀的跨国公司,为使产品打进中国市场,在对中国市场进行深入调查分析后,决定以白领男性顾客群体作为其目标市场,集中营销。该公司着力培养自己产品的特色,决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此,他们在产品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服

admin2010-07-25  29

问题 某生产剃须刀的跨国公司,为使产品打进中国市场,在对中国市场进行深入调查分析后,决定以白领男性顾客群体作为其目标市场,集中营销。该公司着力培养自己产品的特色,决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此,他们在产品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服务体系,并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章,取得很好的效果。几年后,该公司在中国市场上取得良好的业绩,销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入,以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时,公司销售总监认为两点很重要,首先观念上,公司注重生产经营那些“顾客需要的,企业擅长的,符合企业整体利益的产品”,企业要有社会责任;其次调整了企业销售策略,从原来商家到企业订货的销售方式,改变为投巨资直接建立剃须刀专卖店,在过去几年内在全国建立了200多家专卖店。
  根据上述资料,回答下列问题:
该公司改变销售策略产生的结果是(    )。

选项 A、分销渠道由间接式变成直销式
B、销售渠道变长
C、销售渠道变宽
D、销售渠道变短

答案A,C,D

解析 直接建立剃须刀专卖店由间接变直接;专卖店数量扩张是渠道变宽;直接销售使销售渠道变短。
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