小何是一名刚毕业于房地产专业的学生,在实习的时候参加了一家房地产经纪机构学习经验。作为甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人,小何获得的报酬是每月1200元底薪,另加业务收入提成。工作之初,小何在甲公司A售楼处工作,认真负责,不懈努力,终于经过几

admin2022-03-09  30

问题 小何是一名刚毕业于房地产专业的学生,在实习的时候参加了一家房地产经纪机构学习经验。作为甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人,小何获得的报酬是每月1200元底薪,另加业务收入提成。工作之初,小何在甲公司A售楼处工作,认真负责,不懈努力,终于经过几个月的时间就出单了100万的房产交易。后来,甲公司由于业务拓展需要再新建售楼处,拓展了为客户代办贷款、协办房地产产权转让手续等业务。鉴于小何工作上进,他被任命为新的案场经理。
售楼处内销售人员的数量的影响因素主要有(          )。

选项 A、项目销售单位的多少
B、售楼处的大小
C、售楼处交通便捷程度
D、数量对销售人员积极性的影响

答案A,B,D

解析 本题考查的是售楼处人员配置知识点。售楼处内销售人员的数量,应根据项目销售单位的多寡而定,但售楼处的大小也是必须考虑的因素,面积较大或分层布局的,应相应配置更多人数的销售人员。此外,要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响,人数太少,缺乏竞争,容易造成销售人员的懈怠心理,影响总体销售业绩;而销售人员数量过多,可能会导致销售人员之间的恶性竞争,甚至影响客户的感受。
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