一套200m2的住宅，挂牌单价8888元／m2，使购买者更加愿意购买，是( )。

admin2022-07-29 36

问题一套200m²的住宅，挂牌单价8888元／m²，使购买者更加愿意购买，是( )。

选项 A、高位定价策略
B、吉利定价策略
C、折扣定价策略
D、尾数定价策略

答案D

解析尾数定价策略是定一个零头数结尾的非整数价格，使消费者在心理上产生价格较低的感觉，也使消费者认为定价是认真、精确的。例如，一套100m²的住宅，挂牌单价9998元／m²使人感到比10000元／m²便宜一些，或者挂牌总价99万元使人感觉比100万元便宜些。特别是挂牌总价格上了一个台阶，但两者实际上仅相差2万元，这种定价策略也可以是价格尾数取人们通常认为的吉利数字，使购买者为图个吉利，更加愿意购买。

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