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A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回
A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回
admin
2017-07-17
66
问题
A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
常用的销售配额类型有哪些?本案例中用的是哪一种销售配额?
选项
答案
常用的销售配额类型有销售量配额、财务配额、销售活动配额、综合配额。本案例中用的是销售量配额。
解析
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同仁堂是中华药业老字号，奉行“修合无人见，存心有天知”的信条，以诚相待，童叟无欺。1988年，我国南方一些城市暴发甲型肝炎，板蓝根冲剂供不应求，有人提议同仁堂借机提价以获取企业发展资金。但同仁堂坚持“兢兢业业，汲汲济世”的宗旨，没有提价。还有一次，一顾客反
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