首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,
admin
2017-02-23
45
问题
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。
这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
选项
答案
这种分配机制产生的不合理现象具体有: ①对于大型通信设备的销售,产品成本很难界定,无法清晰合理地确定返点数。同时,很多时候由于竞争激烈,为了争取客户的长期合作,大型设备销售往往是低价销售,根本无利润可以返点。这就给大型设备销售业务员的考核带来了麻烦。 ②销售返点模式一般一季度一考核,而大型设备销售周期长,有时长达一两年,客户经常拖欠付款,这就使得考核周期很难界定。周期过短,公司看不见利润,无从回报销售人员;周期过长,考核前期销售人员工作松散,经常找不到订单。 ③大型设备成交额很大,业务员的提成比例远远高于小型设备的业务员,这导致小型设备的业务员心理不平衡,感到自己无法得到更高的收入,公司对自己不够重视,于是工作态度开始变得消极。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/aesv777K
本试题收录于:
企业人力资源管理师三级专业技能题库企业人力资源管理师分类
0
企业人力资源管理师三级专业技能
企业人力资源管理师
相关试题推荐
MMPI记分中需要在量表原始分数上加一定比例K分的临床量表数量是()
样本团体的特征比如职业等会影响测验结果,使得测验对于不同的团体具有不同的预测能力,测量学上称这些特征为()。
样本团体的特征比如职业等会影响测验结果,使得测验对于不同的团体具有不同的预测能力,测量学上称这些特征为()。
在WAIS-RC中,仅按反应的质量记分的分测验是()。
在我国传统道德中,“诚信”之“诚”的含义有()。
根据凯利三维归因理论,如果一个人的行为存在特异性高、共同性低、一致性低的情况,就可能归因为()。
使用模仿法的工作程序包括()。
埃利斯认为合理情绪疗法可以帮助个体达到的目标包括()。
埃利斯认为合理情绪疗法可以帮助个体达到的目标包括()。
建设节约型社会,很重要的一个方面是要求从业人员树立强烈的()。
随机试题
“物以类聚,人以群分”这一现象可以用下面哪一说法最适当地予以解释()
我国新课程改革的主要内容有哪些?
孕妇尿中出现的下列各种激素哪一种与胎儿胎盘功能关系最为密切
患者,男,63岁。因刺激性咳嗽,痰中带血3周就诊。气短自汗,纳呆便溏,查痰找到癌细胞,舌淡胖有齿痕,脉沉缓。其证型是
血外渗性囊肿属于成釉细胞瘤属于
下列关于剩余股利政策的说法中,不正确的是()。
根据思维过程中的指向性不同,可以把思维分为()。
【2014年河北石家庄.单选】教师有以下情形的可以由所在学校、其他教育机构或政府部门给予行政处分或者解聘()。
Theenergycrisis,whichisbeingfeltaroundtheworld,hasdramatizedhowthecarelessuseoftheearth’sresourceshasbrough
Therearetwotypesofpeopleintheworld.Althoughtheyhaveequaldegreesofhealthandwealth,onebecomeshappy,whilethe
最新回复
(
0
)