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E公司是全世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。E公司刚刚研发了一种新型婴儿及家庭护理产品，制造成本

admin2018-10-24  53
问题 E公司是全世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。E公司刚刚研发了一种新型婴儿及家庭护理产品，制造成本为＄30。E公司的市场总监为这种新产品设计了下列3种营销方案。
X方案：销售价格为＄36，在没有广告的情况下，给予销售人员10％的佣金，预测年度销售10000单位。
Y方案：销售价格为＄38，给予销售人员10％的佣金，但有＄30000的广告费用。预测年度销售12000单位。
Z方案：依赖批发商销售产品。E将该新产品以每单位＄32的价格卖给批发商，无销售费用。预测年度销售14000单位。
将这些方案按照利润排序，从高到低为：
选项 A、X，Y，Z
B、Y，Z，X
C、Z，X，Y
D、Z，Y，X
答案C
解析 选项C正确。
方案的利润=营业收入一营业成本
=营业收入一变动成本一同定成本
=(销售单价一单位变动成本)×销售数量一固定成本
本题中，三种方案的利润分别为：
X方案的利润=(＄36一＄30一＄36×10％)×10000=＄24000
Y方案的利润=(＄38一＄30一＄38×10％)×12000一＄30000=＄20400
Z方案的利润=(＄32一＄30)×14000=＄28000。
根据上述计算，利润从高到低的顺序依次是Z，X，Y。
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