智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的

admin2019-03-09 27

问题智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张杨，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。
为了适应目标顾客对价格敏感的特点，智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格，智勤公司采取了以下措施：
(1)开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。
(2)在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。
(3)采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本。
(4)智勤手机定价只有国际高端品牌的1／3，而其硬件成本要占到其定价的2／3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。
(5)将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减少了智勤成立之初的资金压力。
(6)实现规模经济。2011～2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。
要求：
从确定目标市场和设计营销组合两个方面，简要分析智勤手机的营销策略。(2017年)

选项

答案从确定目标市场角度分析，智勤公司按照人口细分，把目标市场消费者的年龄定位在25岁至35岁之间；目标市场的选择是集中市场营销。从设计营销角度分析，智勤公司的营销策略： ①产品策略。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等”。 ②促销战略。“在营销方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”“采用低价预订式抢购模式，这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零”。 ③分销策略。“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中”。 ④价格策略。“智勤手机定价只有国际高端品牌的1／3”“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。

解析

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根据《民事诉讼法》的规定，下列有关民事审判制度的表述中，正确的有()。

根据内部控制制度的要求，不相容职务应当相互分离。下列各项中，属于不相容职务的有(　　　)。

根据《会计法》的规定，会计账簿的种类主要有()。

根据我国关税法律制度的规定，下列选项中，不属于海关可以酌情减免税的情形的是()。

(2009年考试真题)关于法的本质与特征的下列表述中，正确的是()。

根据税收法律制度的规定，对于纳税人财务制度不健全，生产经营不固定，零星分散的，适用的税款征收方式为()。

消费税纳税义务人规定中的“中华人民共和国境内”，是指生产、委托加工和进口属于应当征收消费税的消费品的()在境内。

根据资源税法律制度的规定，下列各项中，不属于资源税征税范围的是()。

根据《税收征收管理法》的规定，纳税人如在一定期限内发现其缴纳的税款超过应纳税额的，可以向税务机关要求退还多缴的税款并加算银行同期存款利息。这里的一定期限内是指自结算缴纳税款之日起()。

A——cashbusinessJ——modeofpaymentB——commissionreceivablesK——downpaymentC——loanextensionL——repayment

符合瘀阻心脉心悸的是

中医认为流行性腮腺炎的病机主要是风温邪毒壅阻

关于高聚物改性沥青防水卷材的说法，错误的是()。

适用五级超额累进税率计算个人所得税的所得项目有(　　)。

《“十三五”旅游业发展规划》要求，“十三五”时期，要推进旅游标准化建设，完善标准体系，建立()相互衔接、协同发展的旅游标准制定、修订机制。

一个测验工具对它所要测量的特性准确测量的程度，称为()。

在同一行政区域内不同行政机关依据各自职权作出行政处罚，这属于：

海明威：美国

Manystudentsfindtheexperienceofattendinguniversitylecturestobeaconfusingandfrustratingexperience.Thelecturersp

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根据《民事诉讼法》的规定，下列有关民事审判制度的表述中，正确的有()。

根据内部控制制度的要求，不相容职务应当相互分离。下列各项中，属于不相容职务的有( )。

根据《会计法》的规定，会计账簿的种类主要有()。

根据我国关税法律制度的规定，下列选项中，不属于海关可以酌情减免税的情形的是()。

(2009年考试真题)关于法的本质与特征的下列表述中，正确的是()。

根据税收法律制度的规定，对于纳税人财务制度不健全，生产经营不固定，零星分散的，适用的税款征收方式为()。

消费税纳税义务人规定中的“中华人民共和国境内”，是指生产、委托加工和进口属于应当征收消费税的消费品的()在境内。

根据资源税法律制度的规定，下列各项中，不属于资源税征税范围的是()。

根据《税收征收管理法》的规定，纳税人如在一定期限内发现其缴纳的税款超过应纳税额的，可以向税务机关要求退还多缴的税款并加算银行同期存款利息。这里的一定期限内是指自结算缴纳税款之日起()。

A——cashbusinessJ——modeofpaymentB——commissionreceivablesK——downpaymentC——loanextensionL——repayment

符合瘀阻心脉心悸的是

中医认为流行性腮腺炎的病机主要是风温邪毒壅阻

关于高聚物改性沥青防水卷材的说法，错误的是()。

适用五级超额累进税率计算个人所得税的所得项目有( )。

《“十三五”旅游业发展规划》要求，“十三五”时期，要推进旅游标准化建设，完善标准体系，建立()相互衔接、协同发展的旅游标准制定、修订机制。

一个测验工具对它所要测量的特性准确测量的程度，称为()。

在同一行政区域内不同行政机关依据各自职权作出行政处罚，这属于：

海明威：美国

Manystudentsfindtheexperienceofattendinguniversitylecturestobeaconfusingandfrustratingexperience.Thelecturersp

根据内部控制制度的要求，不相容职务应当相互分离。下列各项中，属于不相容职务的有(　　　)。

适用五级超额累进税率计算个人所得税的所得项目有(　　)。