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背景材料: 某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈,而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行,对方代表作出一个又一个承诺,而等到对方要求该代理人作出相应承诺时,他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步,而几乎
背景材料: 某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈,而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行,对方代表作出一个又一个承诺,而等到对方要求该代理人作出相应承诺时,他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步,而几乎
admin
2019-07-15
23
问题
背景材料:
某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈,而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行,对方代表作出一个又一个承诺,而等到对方要求该代理人作出相应承诺时,他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步,而几乎没有付出任何代价。
试问:
该谈判策略在什么样的情况下使用?
选项
答案
当对方向己方发出进攻,己方需要有效的防守时使用该谈判策略。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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