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自考
让步的原则包括( )
让步的原则包括( )
admin
2019-07-10
16
问题
让步的原则包括( )
选项
A、不做无谓让步
B、不能收回让步
C、让得恰到好处
D、必要时大幅让步
E、不作同等幅度让步
答案
A,C,E
解析
让步要注意以下几个方面的原则:(1)不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨;(2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处,使己方较小的让步能给对方以较大的满足;(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,己方可以考虑先作让步;(4)不要承诺作同等幅度的让步;(5)作出让步时要三思而行,不要掉以轻心;(6)如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的,因为这不是决定,完全可以推倒重来;(7)即使己方已决定作出让步,也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步;(8)一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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