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自考
在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中,认为冲突发生的真正原因是( )
在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中,认为冲突发生的真正原因是( )
admin
2019-06-01
30
问题
在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中,认为冲突发生的真正原因是( )
选项
A、双方实际利益上的竞争关系
B、双方在资源控制、谈判力量上的不对等
C、沟通不充分
D、缺乏信息
答案
C
解析
谈判中的合作是必然存在的。基于这种认识,一些人主张谈判是合作和创造共同价值的过程,谈判的实质是创造和培育共享利益、共同价值。他们认为,谈判中的冲突因素并非实际存在,因为只要进行有效的沟通,就会消除这些令人遗憾的因素,谈判冲突发生的真正原因是沟通不充分。
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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