背景材料我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：结合案例说明该种模式的

admin2019-07-09 81

问题背景材料
我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。
问题：
结合案例说明该种模式的特点是怎样的?

选项

答案这种模式的特点表现为：谈判开始立场强硬，作为卖主时，提出较高的价格，敞开大门鼓动竞争，使许多买主彼此对立，怂恿买主竞相提价，以获取竞争之利。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/cD6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际商务谈判

经管类

以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的方法是()

技术引进的方式主要有（）

“要善于选用人员，量：矿授予职责。要发现专家，培养专家，重用=号家，提高各种专家的政治地位和物质待遇。”说这句话的是

下列选项中与社会主义在本质上是统一的是

专家会议决策法又可称为

由掌握信息技术的专门人才组成的，在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统，属于现代决策体制中的

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：、、___。

简述国际商务活动中银行担保的种类。

依据我国税法规定，企业实施不具有合理商业目的的安排而减少其应纳税收入或者所得额的，税务机关有权在一定的期限内按照合理方法进行纳税调整。该期限是()

DIC患者实验室检查可出现

患者，女，18岁。自幼眼斜。检查：右眼视力1．0，左眼视力0．1；+3．00DS+2．00DC×80→0．1。诊断为共同性内斜视。第2次手术要相隔一段时间的原因是

在五输穴中，荥穴主要治疗

高填方路基沉降主要由施工方面造成的原因有()。

固定资产净残值是指预计同定资产清理报废时可以收回的残值扣除预计清理费用的数额。()

签发委托收款凭证必须记载的事项有()。

会计核算的基本前提，也称会计假设，包括()。

对任意两个实数a，b，定义两种运算：算式(5⊕7)05和(5⊕7)⊕7的值分别为

Secondhandsmokeisaccountablefor42,000deathsannuallytononsmokersintheUnitedStates,includingnearly900infants,acc

国际商务谈判

经管类

以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的方法是()

技术引进的方式主要有（）

“要善于选用人员，量：矿授予职责。要发现专家，培养专家，重用=号家，提高各种专家的政治地位和物质待遇。”说这句话的是

下列选项中与社会主义在本质上是统一的是

专家会议决策法又可称为

由掌握信息技术的专门人才组成的，在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统，属于现代决策体制中的

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：____________、____________、_______________。

简述国际商务活动中银行担保的种类。

依据我国税法规定，企业实施不具有合理商业目的的安排而减少其应纳税收入或者所得额的，税务机关有权在一定的期限内按照合理方法进行纳税调整。该期限是()

DIC患者实验室检查可出现

患者，女，18岁。自幼眼斜。检查：右眼视力1．0，左眼视力0．1；+3．00DS+2．00DC×80→0．1。诊断为共同性内斜视。第2次手术要相隔一段时间的原因是

在五输穴中，荥穴主要治疗

高填方路基沉降主要由施工方面造成的原因有()。

固定资产净残值是指预计同定资产清理报废时可以收回的残值扣除预计清理费用的数额。()

签发委托收款凭证必须记载的事项有()。

会计核算的基本前提，也称会计假设，包括()。

对任意两个实数a，b，定义两种运算：算式(5⊕7)05和(5⊕7)⊕7的值分别为

Secondhandsmokeisaccountablefor42,000deathsannuallytononsmokersintheUnitedStates,includingnearly900infants,acc

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：、、___。