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背景材料 我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬,提出了令我方无法接受的价格,并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力,咄咄逼人,经常使用过激的语言。 问题: 结合案例说明该种模式的
背景材料 我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬,提出了令我方无法接受的价格,并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力,咄咄逼人,经常使用过激的语言。 问题: 结合案例说明该种模式的
admin
2019-07-09
67
问题
背景材料
我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬,提出了令我方无法接受的价格,并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力,咄咄逼人,经常使用过激的语言。
问题:
结合案例说明该种模式的特点是怎样的?
选项
答案
这种模式的特点表现为:谈判开始立场强硬,作为卖主时,提出较高的价格,敞开大门鼓动竞争,使许多买主彼此对立,怂恿买主竞相提价,以获取竞争之利。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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