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  3. 国际商务谈判的基本程序。

国际商务谈判的基本程序。

admin2019-07-05  14
问题 国际商务谈判的基本程序。
选项
答案(1)准备阶段，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。该阶段的主要内容： ①对谈判环境因素的分析。 ②信息的收集。 ③目标和对象的选择。 ④谈判方案的制订。 ⑤模拟谈判。 (2)开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。 (3)正式谈判阶段，又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的主体。正式谈判阶段一般要经历： ①询盘。 ②发盘。 ③还盘。 ④接受。 (4)签约阶段。
解析
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