北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种“卖得越多,赔得越多”的感觉。实际上,该商

admin2014-12-26  34

问题 北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种“卖得越多,赔得越多”的感觉。实际上,该商场用的定价术,是以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动整个商场的销售额上升。
    试问:
  (1)该商场采用的是何种定价策略?
  (2)采用该种定价策略时,必须注意哪几方面?

选项

答案(1)采用的是招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者“求廉”心理的。 (2)采用招徕定价策略时,必须注意以下几点: 一是降价的商品应是消费者常用的,最好是适合每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。 二是实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以便使顾客有较多的选购机会。 三是降价商品的降低幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机。 四是降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费者的反感。 五是降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

解析
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