北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商

admin2014-12-26 65

问题北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
试问：
(1)该商场采用的是何种定价策略?
(2)采用该种定价策略时，必须注意哪几方面?

选项

答案(1)采用的是招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。 (2)采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：一是降价的商品应是消费者常用的，最好是适合每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。二是实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。三是降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。四是降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。五是降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

解析

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市场营销（三）

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会计人员根据记账凭证记账后，发现记账凭证中所填金额大于应记金额，其他无误，对此错账应采用划线更正法更正。　判断：　理由：

企业一切的经济活动都必须通过会计核算来反映。

业务人员报账时，会计人员按照一定的标准对其凭证进行审核，这体现的是会计的()

会计记账基础是在会计处理过程中确认收入、费用归属期间的基本方式，包括和。

_是按照规定的会计科目在账簿中对各项经济业务进行的分类、系统、连续记录的载体。__就是账户的名称。

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电子商务的基本流程中，交易双方利用电子通信设备和通信方法将彼此的权利、义务、具体订单、运输方式及违约索赔做出详细规定，该阶段属于

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利水渗湿药主要的药效物质基础不包括()。

实行监理的工程具备竣工验收条件，承包人发函申请工程竣工验收，并递交必须经(　　)签署意见的工程竣工报告和完整的竣工资料。

若基差交易时间的权利属于卖方，则称为()。

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增值税纳税人销售非酒类货物时另外收取的包装物押金，应计入货物销售额的具体时限包括()。

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市场营销（三）

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企业一切的经济活动都必须通过会计核算来反映。

业务人员报账时，会计人员按照一定的标准对其凭证进行审核，这体现的是会计的()

会计记账基础是在会计处理过程中确认收入、费用归属期间的基本方式，包括________和________。

_______是按照规定的会计科目在账簿中对各项经济业务进行的分类、系统、连续记录的载体。________就是账户的名称。

电子商务定价的原则包括

电子商务的基本流程中，交易双方利用电子通信设备和通信方法将彼此的权利、义务、具体订单、运输方式及违约索赔做出详细规定，该阶段属于

由电子商务系统结构决定的电子商务的特点有

电子商务伦理是在传统商业伦理和互联网伦理的基础上，从______、道德规范、网络行为规范等方面来保障电子商务交易的商业伦理。

半夏泻心汤主治病证为

利水渗湿药主要的药效物质基础不包括()。

实行监理的工程具备竣工验收条件，承包人发函申请工程竣工验收，并递交必须经( )签署意见的工程竣工报告和完整的竣工资料。

若基差交易时间的权利属于卖方，则称为()。

下列可以归类为长期融资的是( )。

增值税纳税人销售非酒类货物时另外收取的包装物押金，应计入货物销售额的具体时限包括()。

秦始皇兵马俑所代表的秦代大型雕塑所具有的特点是()

设A为n(n≥3)阶方阵，则下列说法正确的是()。

___________________________(正是由于她太没有经验)thatshedoesnotknowhowtodealwiththesituation.

会计人员根据记账凭证记账后，发现记账凭证中所填金额大于应记金额，其他无误，对此错账应采用划线更正法更正。　判断：　理由：

会计记账基础是在会计处理过程中确认收入、费用归属期间的基本方式，包括和。

_是按照规定的会计科目在账簿中对各项经济业务进行的分类、系统、连续记录的载体。__就是账户的名称。

实行监理的工程具备竣工验收条件，承包人发函申请工程竣工验收，并递交必须经(　　)签署意见的工程竣工报告和完整的竣工资料。

下列可以归类为长期融资的是(　　)。