试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。

admin2019-07-26 36

问题试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。

选项

答案(1)新兴产业的企业竞争战略。在新兴产业的初期，企业需要考虑两大问题：①如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；②在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。在这个时期需要采取的战略包括：冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置；提高产品质量，开发产品的新功能；增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道；寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求；实施促销重点的转移，尝试新的促销方法；积极采用新技术，增加产品的技术含量；通过降低价格，促进消费者持续购买．吸引新的消费者进入市场。 (2)成熟产业的企业竞争战略。当产业进入成熟期时，企业的竞争环境会呈现出以下特点：市场需求增长缓慢，市场竞争加剧，消费者日益成熟，促销的作用降低，利润开始下降到与企业实力相互接近为止，竞争变得异常困难。针对这些特点，企业必须调整竞争战略，包括选择产品线，将企业经营资源集中使用在重点发展的项目上；注重技术创新，降低成本，采用新的工艺和新的生产方式，提高营销系统的效率，使产品在价格上取得竞争优势；通过拓宽服务领域和提高服务质量，增加对现有顾客的销售量；尝试进入新的市场，实施市场多元化战略。 (3)衰退产业的企业竞争战略。当产业处于衰退期时，企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少，各个企业都力图在保有自己市场份额的基础之上去侵占他人的市场，因而会使得竞争变得异常惨烈。在这种情况下，企业可以采取的战略包括：通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量；通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买和重新进入市场，建立企业新的竞争优势；挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期。

解析

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国际市场营销学

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