柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用

admin2009-11-01 40

问题柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用较长的销售渠道：日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商。富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日本原地生产。试分析比较柯达公司和富士公司营销渠道策略的优缺点。

选项

答案分析建议：富士采用总代理这种方式，在总体上可以节省资源，但不足之处亦显而易见，那就是自己不能完全把握一切工作，因为总代理并不能总是与自己一致。富士的销售渠道较长，市场后勤管理上稍逊于柯达，特别是产品经过长的渠道，多次转运后，富士公司对产品不能很好地控制，给伪冒产品可乘之机。而柯达公司采取的是短渠道的策略，缺点是前期的投入较大，但是降低了产品的成本，加强了产品渠道的管理，保证了产品的质量和销售。

解析

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2004年5月19日起，我国货代行业取消登记制，全面实行审批制。()

在信用证业务中，银行的责任是()。

为了保护被代理人的合法权益,法律禁止代理人()。

报税货物

国内空运货物运价中国内航空货运计费规则货物运费计费以“角”为单位。()

国际货物运输代理企业可以接受委托，代为办理()。

一家企业想要选择国际多式联运的方式进行货物运输，想要将货物从大陆运送到欧洲港口，为了在运送过程中尽可能地降低成本，企业需要提前了解国际多式联运的费用有哪些，请回答国际多式联运的费用是由哪几部分构成?

国际货运代理的责任按责任范围大小可分为()。

随同报关单向海关递交的单证有对外贸易管理部门签发的进出口许可证和国家规定的其他批准文件、装货单、提货单、运单；发票；装箱单；减税、免税或免验的证明文件等。()

下列哪种免疫作用不需抗体参加：

低蛋白治疗膳食应用的主要目的是()。

在土地使用权出让中，目前出让国有土地使用权的方式有()。

依据《历史文化名城名镇名村保护条例》，对历史文化名城、名镇、名村应当采取()。

主要用于热水供应及高压蒸汽管路的阀门为(　　)。

3进行项目财务评估时，下列关于企业产品成本和销售收入会计核算的说法，正确的有()。

被审计单位对财务报表作出虚假报告主要涉及哪些动机?

计算

Thereusedtobeapetrolstationnearthepark,______?

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外销员

2004年5月19日起，我国货代行业取消登记制，全面实行审批制。()

在信用证业务中，银行的责任是()。

为了保护被代理人的合法权益,法律禁止代理人()。

报税货物

国内空运货物运价中国内航空货运计费规则货物运费计费以“角”为单位。()

国际货物运输代理企业可以接受委托，代为办理()。

一家企业想要选择国际多式联运的方式进行货物运输，想要将货物从大陆运送到欧洲港口，为了在运送过程中尽可能地降低成本，企业需要提前了解国际多式联运的费用有哪些，请回答国际多式联运的费用是由哪几部分构成?

国际货运代理的责任按责任范围大小可分为()。

随同报关单向海关递交的单证有对外贸易管理部门签发的进出口许可证和国家规定的其他批准文件、装货单、提货单、运单；发票；装箱单；减税、免税或免验的证明文件等。()

下列哪种免疫作用不需抗体参加：

低蛋白治疗膳食应用的主要目的是()。

在土地使用权出让中，目前出让国有土地使用权的方式有()。

依据《历史文化名城名镇名村保护条例》，对历史文化名城、名镇、名村应当采取()。

主要用于热水供应及高压蒸汽管路的阀门为( )。

3进行项目财务评估时，下列关于企业产品成本和销售收入会计核算的说法，正确的有()。

被审计单位对财务报表作出虚假报告主要涉及哪些动机?

计算

Thereusedtobeapetrolstationnearthepark,______?

主要用于热水供应及高压蒸汽管路的阀门为(　　)。