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  3. 柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用

柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用

admin2009-11-01  59
问题 柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用较长的销售渠道：日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商。富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日本原地生产。试分析比较柯达公司和富士公司营销渠道策略的优缺点。
选项
答案分析建议：富士采用总代理这种方式，在总体上可以节省资源，但不足之处亦显而易见，那就是自己不能完全把握一切工作，因为总代理并不能总是与自己一致。富士的销售渠道较长，市场后勤管理上稍逊于柯达，特别是产品经过长的渠道，多次转运后，富士公司对产品不能很好地控制，给伪冒产品可乘之机。而柯达公司采取的是短渠道的策略，缺点是前期的投入较大，但是降低了产品的成本，加强了产品渠道的管理，保证了产品的质量和销售。
解析
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