在工商谈判前,应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )。

admin2011-02-24  40

问题 在工商谈判前,应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是(  )。

选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标

答案A

解析 工商谈判的战略决策,是指针对即将到来的商务谈判,从总体上确定谈判目标。商务谈判目标内容包括谈判性质及谈判对象、商品价格、质量、品种、规格、交货日期和付款方式等要求。对上述内容可实现的程度可分为四个层次:第一、最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标,即在达到实际需求利益外,再得一个增加值,在必要时可以放弃;第二、实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素,经过科学论证、预测及核算后,力求争取实现的期望值,只有在迫不得已的情况下才能放弃;第三、可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标;第四、最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求,它是商务谈判必须达到的目标。如果达不到,不如不交易。本题中,该公司确定的是最优期望日标。正确答案是A。
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