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  3. A公司是一家LED生产企业。(注：LED=LightEmittingDiode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。)下面是该公司未来发展目标与发展规划。 (一)A公司整体发展战略与目标公司一直致力于LED外

A公司是一家LED生产企业。(注：LED=LightEmittingDiode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。)下面是该公司未来发展目标与发展规划。 (一)A公司整体发展战略与目标公司一直致力于LED外

admin2012-01-16  72
问题 A公司是一家LED生产企业。(注：LED=LightEmittingDiode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。)下面是该公司未来发展目标与发展规划。
(一)A公司整体发展战略与目标公司一直致力于LED外延片及芯片的研发、生产和销售，并已成长为中国LED产业的领先企业。未来三到五年是公司扩大规模和盈利能力、增强技术和人才实力、完善企业管理制度和战略布局、提高知名度的关键时期。公司将以追求技术领先和高端品质为经营理念，在扩大规模的同时，不断加大人才引进力度，增强研发实力，巩固公司的优势地位。公司的发展愿景是做最好的LED产品，做最好的LED企业。
(二)未来发展规划
1．技术研究与创新计划未来三到五年，公司将不断加强研发团队的建设，力争形成组织高效、结构合理的人才梯队。
2．产品开发计划(产品开发，属于密集型成长战略)LED产业的技术目前仍处于高速变革的阶段。未来三到五年，公司将在下列几个方面加强投入：
(1)与下游客户合作，优化产品性能。
(2)加大自主研发力度，提高蓝光芯片产品的发光效率。
(3)完善生产工艺，提高产品良率，进而降低制造成本。
3．市场开拓计划
目前公司采取的是直销模式，客户以LED封装厂商和终端产品应用厂商为主，主要分布于珠三角和长三角地区。为实现对该区域客户的重点覆盖，公司已在深圳和杭州建立了服务网点。未来三到五年，公司将继续巩固与原有客户的合作关系，通过增加销售服务网点(市场开发，属于密集型成长战略)、加强内部销售团队建设、积极探索新的销售模式等手段，继续为客户提供更多的增值服务。具体有以下几方面：
(1)增加销售服务网点。
(2)加强销售队伍的建设。
(3)积极探索新的销售模式。
4．人力资源发展计划
要求：
(1)简述战略的关键要素。
(2)简述确定战略目标的SMART原则。指出A公司战略目标是否符合SMART原则，说明理由。
(3)简述企业总体战略的类型。说明A公司选择的战略类型，简述理由。
(4)简述产品开发的原因和新产品开发的挑战。
选项
答案(1)战略有以下五个关键要素：有愿景——企业愿景是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括。它是一个企业的领导用以统一每个企业员工的思想和行动的有力武器。它由企业的核心理念和未来的展望两部分所组成。具有可持续性——战略的可持续性是企业生命力的保证。有效传递战略的流程——流程要确保战略的方向和有效性。与获取竞争优势有关——战略只有具备可持续的竞争优势时才能赢得市场。能利用企业与环境之间的联系——战略须利用企业与供应商、客户、竞争对手和政府之间的正式或非正式的联系。 (2)确定战略目标的SMART原则： S：specific，目标应清晰明确。 M：measurable，目标要可量化。 A：attainable，目标具挑战性，具可达性。 R：relevant，目标与使命一致。 T：time—based，目标必须具有明确的截止期限。 A公司的战略目标具有挑战性和可达性，也有明确的截止期限，但没有量化，表述含糊。 (3)企业总体战略类型： 成长型战略——以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。 稳定型战略——指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。 收缩型战略——指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略，收缩型战略是一种消极的发展战略。一般的，企业实施收缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。 A公司的总体战略属于成长性战略。A公司致力于在未来3～5年扩大公司规模，提高公司盈利能力，其战略是典型的成长型战略。 (4)产品开发的原因： 企业具有较高的市场份额、较强的品牌实力并在市场中具有独特的竞争优势；市场中有潜在增长力；客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径。需要进行技术开发或采用技术开发。企业需要对市场的竞争创新做出反应。产品开发的挑战：在某些行业中，缺乏新产品构思。不断变小的细分市场使得市场容量降低，从而无法证明投资的合理性。由于产品涉及复杂的研发过程，因此产品开发失败的概率很高。企业通常需要进行许多产品构思来生产好产品，这使得新产品开发非常昂贵。即便产品获得成功，但是由于被市场中的竞争者“模仿”并加入其自身的创新和改良，因而新产品的生命周期可能较短。
解析
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